Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Причины невыполнения плана по продажам в магнит как объяснить

Причины невыполнения плана по продажам в магнит как объяснить

Причины невыполнения плана по продажам в магнит как объяснить

Объяснительная записка о невыполнении плана продаж

13228 Выполнение плана продаж как требование может входить в должностную инструкцию определенных работников. Если с инструкцией сотрудник был своевременно ознакомлен, о чем свидетельствует его подпись, а план продаж регулярно не выполняется, работодатель вполне может счесть это невыполнением должностных обязанностей. Такое нарушение может вызвать дисциплинарное взыскание, а при неоднократном повторе – увольнение по инициативе работодателя. В любом случае, для начала процессуальных действий законодательство требует от работодателя уведомить работника о необходимости предоставить объяснения в письменном виде.

ФАЙЛЫ Оформление такого документа происходит по обычным правилам делопроизводства: «шапка», заголовок и подзаголовок, текст документа, подпись и дата.

Особенности текста:

  1. признание или непризнание своей вины;
  2. рекомендации по мерам для устранения причин.
  3. анализ причин невыполнения плана продаж;

Генеральному директору ООО «МИА-СПА» Малиновской Н.С. администратора Ромашкиной В.П.

ОБЪЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА о невыполнении плана продаж За сентябрь 2017 года спа-салоном «Миа» не выполнен план продаж услуг, выполнение составляет около 70%. Я, администратор салона «МИА» Ромашкина Валентина Павловна, проанализировав возможные обоснования такого положения вещей, пришла к следующим выводам относительно причин:

  1. уход в декретный отпуск с 15 августа 2017 года массажиста Любашовой К.Н., очень востребованной постоянными клиентами;
  2. сезонный спад спроса на услуги по эпиляции;
  3. неполадка в наружной рекламе (поломка светящегося табло), что снизило поток клиентов в вечернее время. Заявка на ремонт вывески подана 12 сентября 2017 года.

Рекомендовала бы увеличить рекламу салона «МИА» в средствах массовой информации, а также путем раздачи флаеров в близлежащих районах (макет флаера прилагаю).

10. 10. 2017 г. Администратор /Ромашкина/ В.П. Ромашкина Всё об объяснительной записке и другие примеры — .

Причины невыполнения плана продаж

Одна из первых причин невыполнения плана может заключаться в неправильном продаж.

План можно составлять только после того, как произведен анализ продаж.

Это важнейший пункт при создании плана, ведь без этого, скорее всего, не будет результата.

При продаж выделяются два вида факторов – внешние и внутренние. К внешним факторам относится то, на что предприниматель не может воздействовать:

  • Рынок и конкуренция. Если конкурирующее предприятие устраивает масштабные акции, распродажи и скидки – скорее выберет их, поэтому падение продаж будет очевидно и ожидаемо.
  • Сезонность. Определенные товары актуальны в определенные сезоны. Например, брикеты для розжига будут более востребованы в зимнее время, а шезлонги и принадлежности для пикников – в летнее. Это не значит, что в другие сезоны эти товары не будут покупаться, однако важно учитывать сезонные рост и падение продаж.
  • Географическое расположение. Прибыль от магазинов в многолюдных местах превышает прибыль магазинов, находящихся в спальных районах. Предприятия в центре города, рядом с метро, вокзалом и прочими общественными местами также соберут больше клиентов.

На эти обстоятельства невозможно повлиять, однако их необходимо брать в расчет. Эти факторы нестабильны и постоянно меняются, поэтому предприниматель должен уметь быстро адаптироваться к ним.

Внешние факторы нестабильны и постоянно меняются, поэтому предприниматель должен уметь быстро адаптироваться к ним. Кроме того, существуют внутренние факторы, на которые можно воздействовать:

  • Мотивация на выполнение поставленных целей. Этот фактор является важнейшим из внутренних организационных моментов. Работники должны быть вовлечены в жизнь предприятия, поэтому задача руководителя – заинтересовать сотрудника в работе, учитывая его личные качества и способности.
  • Ресурсы. Предприниматель должен обладать всеми необходимыми ресурсами – это поможет в процессе планирования и дальнейшего продвижения бизнеса. Важно трезво оценить доступные средства, чтобы не возникало лишних проблем.
  • Правильно обученные работники предприятия. Сотрудник должен обладать знаниями о продаваемом товаре, быть компетентен и уметь с клиентами.
  • Учет прогнозов продаж. В планировании понадобится учитывать как положительный, так и отрицательный исход. В процессе создания плана продаж не обойдется без ошибок, недочетов и форс-мажоров. Для этого рассчитывается пессимистичный вариант развития событий. Устанавливается расчет минимальных продаж, при которых не придется сокращать затраты, а также планируются действия на тот случай, если продажи окажутся ниже установленного минимума.

персонала подразделяется на два типа – мотивация на достижение и на избежание. Для поддержания позитивной и дружеской атмосферы в коллективе используется первый метод, а чтобы держать персонал под контролем – второй.

Идеальным вариантом будет совмещение этих двух способов. Чтобы позитив мотивации на достижение не приняли за слабость, подключается мотивация на избежание.

Это делается, чтобы не дать работникам расслабиться.

Для поддержания позитивной и дружеской атмосферы в коллективе используется мотивация на достижение, а чтобы держать персонал под контролем – на избежание. На мотивацию сотрудников понадобится затратить некоторые ресурсы.

Они могут быть как материальными (презенты, денежное вознаграждение и прочее), так и нематериальными (похвала, советы по развитию, обучение навыкам).

Материальное вознаграждение приходится по душе всем сотрудникам, однако менеджеры отдают большее предпочтение тем предприятиям, где царит дружеская атмосфера и взаимоуважение, а также хорошие отношения с начальством.

Эти вещи не имеют прямого отношения к продажам, но мотивируют сотрудников на работу. Негативно настроенный коллектив входит в причины невыполнения плана продаж.
Так как причины невыполнения планирования в основном зависят от мотивации, нужно учесть несколько правил:

  • Мотивация должна преподноситься в самом простом и очевидном виде. Чем проще она будет для понимания сотрудника – тем лучше.
  • Умение мотивировать. Этот процесс очень схож с продажами. Тот, кто умеет правильно продавать, – умеет хорошо мотивировать.
  • Доступность. Сотрудник должен понимать – ему не придется «лезть из кожи вон», чтобы получить доброе расположение начальства. Оно должно быть досягаемо.
  • Знание потребностей собственного персонала.
  • Процесс мотивации должен быть постоянным, не прекращающимся.

Другие причины невыполнения плана продаж в магазине:

  1. Пустые прилавки.
  2. Отсутствие товара на складе.
  3. Несоответствие заявленной цены и действительной.
  4. Отсутствие актуального товара как следствие проблем с закупкой.
  5. Низкая квалификация консультантов.
  6. Присутствие неактуального на данный момент товара.
  7. Несоответствие цен и качества.
  8. Товары без указанной цены.
  9. Товар неизвестен покупателю, то есть нехватка рекламы.
  10. Неправильное на витринах.

Нехватку покупателей можно решить при помощи – нужно лишь потратить на нее определенное количество средств.

Самыми эффективными способами считаются реклама в интернете, на билбордах и телевидении, а также на улицах города (листовки и раздаточный материал). Выполнение плана продаж – ответственный процесс, к которому нужно подходить серьезно, контролируя все действия и влияя на все события. Не нужно понапрасну растрачивать свои силы, ведь вмешательство может понадобиться в определенное время в определенном месте.
Не нужно понапрасну растрачивать свои силы, ведь вмешательство может понадобиться в определенное время в определенном месте.

Как обеспечить выполнение плана продаж

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про план продаж.

Сегодня вы узнаете:

  1. ;
  2. Как обеспечить выполнение плана продаж;
  3. Какие существуют причины невыполнения плана продаж.

Товар лежит на полках, менеджеры консультируют клиентов, а кассир оформляет покупки.

Продукт продается, но в достаточном ли количестве? Или можно больше? И как заставить менеджеров продавать больше? Первое, что приходит в голову – пересчитать доходы и издержки, оценить долю прибыли в обороте.

Но этот способ не даст вам представлений об изменениях в объеме продаж, не окажет , не выявит проблемные зоны в деятельности вашей компании. Инструмент, выполняющий все названные функции – план продаж. Планирование – процесс постановки целей и задач, распределения ресурсов по направлениям деятельности.
Планирование – процесс постановки целей и задач, распределения ресурсов по направлениям деятельности.

Давайте подведем итог всему вышесказанному и обозначим цели планирования объема продаж:

  1. Координирует и направляет ресурсы в нужных направлениях;
  2. Является опорной точкой для контроля деятельности компании.
  3. Позволяет оценить эффективность работы менеджеров по продажам;

В плане продаж указывается объем товара, который должен быть продан за определенный период. При этом различают общий план продаж (рассчитанный на весь коллектив) и индивидуальный план продаж (рассчитанный на каждого продавца индивидуально).

При составлении плана реализации продукции, необходимо придерживаться следующих принципов:

  1. Конкретность и измеримость. План должен содержать конкретные показатели, выраженные в числовых значениях.
  2. Ограниченность во времени. Всегда обозначайте сроки, за которые менеджер должен выполнить план. В противном случае вы будете виноваты в невыполнении плана к нужному сроку.
  3. Гибкость – план может подвергаться корректировке при необходимости.
  4. Единство планов – предполагает, что планирование должно иметь системный характер, то есть предприятие необходимо рассматривать как систему взаимосвязанных элементов. План отдела продаж должен быть тесно связан с планами остальных подразделений компании.
  5. Ресурсообеспеченность. Вы составили план на месяц, согласно которому менеджер должен 100 телевизоров, но один продавец физически не способен реализовать такое количество товара.
  6. Непрерывность. Планирование – постоянный процесс, как только истекает срок плана, должен составляться новый план.
  7. Достижимость. , хотите получить максимально возможные результаты от ваших менеджеров. Но задайте себе вопрос, насколько они достижимы в настоящих условиях. В постановке планов нельзя ориентироваться только на показатели предыдущего периода. На объём продаж могут повлиять следующие факторы: сезонность товара, изменение тенденций на рынке, деятельность конкурентов, изменение экономической ситуации в стране и многие другие. Учитывайте их при планировании.

Давайте теперь поговорим о самом процессе составления плана продаж. Он состоит из 8 этапов. Рассмотрим их:

  • Анализ показателей продаж предыдущих периодов. Проанализируйте объемы продаж за 3-6 месяцев. Это позволит вам оценить сезонность спроса и выявить те факторы, которые вы не заметили во время анализа рыночных возможностей.
  • Анализ рыночных возможностей. На этом этапе вы должны определить все те факторы, которые влияют на продажи вашей компании. Такие факторы подразделяют на внешние и внутренние. Внешние, в свою очередь, подразделяются на факторы макросреды (политические – государственное регулирование бизнеса; экономические – уровень инфляции, уровень дохода населения и другие, социальные – демографическая ситуация в стране, мода; технологические – развитие техники и технологий, применяемых в ; правовые – законы, регулирующие деятельность вашей организации, экологические) и мезосреды (конкуренты – их количество, доли рынка; потребители – количество, объемы закупок; поставщики и партнеры – количество, значимость каждого конкретного поставщика, издержки перехода; товары-заменители – вероятность перехода потребителей к товарам-заменителям).
  • Постановка цели организации. Первое, что необходимо сделать – обозначить цель отдела продаж и организации в целом на определенный период. Цель должна соответствовать стратегии SMART, где S – конкретность постановки цели, M – измеримость поставленной цели, A – достижимость, R — актуальность, T – ограниченность во времени. Пример правильно поставленной цели отдела продаж: увеличить объем продаж товара “А” за период с 1 июля по 1 сентября на 15%.

Лучше всего проводить анализ продаж в Excel.

Составляйте таблицы с показателями. Программа позволяет визуализировать данные в виде графиков и диаграмм, что очень удобно для оценки изменений в показателях.

  • Прогноз продаж. Прогнозирование и планирование – это два абсолютно разных понятия. Прогнозирование дает нам примерное представление о возможных сценариях развития ситуации. Оно не содержит руководства для достижения предполагаемых результатов.

Существует два подхода к прогнозированию продаж: субъективный и объективный. В первом случае мы строим свои предположения на основе мнения экспертов. В качестве экспертов могут выступать ваши сотрудники, исследователи рынка, маркетинговые агентства.

Объективный прогноз может формироваться как на основе анализа исторических данных (например, анализа объема продаж за предыдущий период), так и на основе результатов рыночного тестирования продукта. Специалисты рекомендуют составить два прогноза: пессимистичный и оптимистичный.

Оптимистичный прогноз позволит вам понять, какой наилучший результат вы сможете получить. На основе пессимистичного прогноза разрабатывается план.

  • Планирование продаж. Поэтапно расписываем, как мы должны достичь поставленных целей, расставляем задачи по степени приоритета. Определяем бюджет, сроки и ответственных для каждой задачи.
  • Корректировка прогноза продаж. Сравните ваш прогноз и цели отдела продаж. Сделайте корректировку, если они сильно отличаются друг от друга. Корректировка прогноза продаж, как правило, проводится посредством изменения маркетинговой программы предприятия.
  • Контроль и корректировка. Проводите контроль плана с фактическими результатами и корректируйте деятельность отдела продаж, в случае больших отклонений не в вашу пользу.
  • Реализация плана продаж.

Хотелось бы отметить, что любое отклонение фактических показателей от плановых является признаком проблемы. Если отклонение в вашу пользу, и вы получили больший объем продаж, чем планировали, то у вас проблема управленческого характера.

Теперь взглянем на процесс планирования с точки зрения исполнителей – менеджеров по продажам. Как выполнить план продаж? Существует несколько правил, которые позволят вам это сделать:

  • Используйте . Например, за день вы поняли, что из сотни зашедших в магазин, покупку сделали лишь десять. Количество посетителей нас устраивает, а вот десяти покупателей вам недостаточно, чтобы выполнить месячный план. Соответственно, работаем с воронкой продаж и конвертируем посетителей в покупателей. Если бы проблема была в низкой посещаемости торговой точкой, мы бы работали с самым первым уровнем воронки и предпринимали .
  • Ознакомьтесь с инструментарием, который предлагает руководство для выполнения плана. Например, вам предложили за месяц увеличить объем продаж на 40% с помощью акции “3 по цене 2”. Поработайте с этим инструментом пару дней и самостоятельно рассчитайте достижимость поставленной перед вами цели. Видите что план не выполняется? Идите к начальству и аргументированно покажите, что предложенного инструментария недостаточно и план необходимо придать корректировке.
  • Проведите клиентов и работайте с самыми прибыльными. Внимательно изучите покупателей, выделите несколько психологических типов и сгруппируйте всю совокупность в группы. Определите наиболее “выгодную” для вас группу и работайте с ней. Если вы правильно проделаете эту работу, то лучшие показатели объема продаж по результатам месяца работы будут у вас.
  • Проявляйте активность в работе с клиентами. На самом деле только 30% потребителей знают, что им нужно. Воспользуйтесь этим. Расскажите про вашу компанию, ассортимент, определите ценность вашего продукта для конкретного потребителя, работайте с возражениями.
  • Контролируйте процент выполнения плана. Разбейте план на несколько этапов и проводите оценку выполнения каждого из них. Процент выполнения плана посчитать очень просто: поделите фактические показатели продаж на плановые и умножьте полученное отношение на 100%.
  • Увеличивайте средний чек. Сделать это можно путем предложения покупателям дополняющего или предкассового товара. Товар должен быть недорогим по сравнению с основной покупкой.

Вы придерживались принципов составления плана, прошли все этапы, но по результатам отчетного периода план выполнен не был.

Причины могут быть следующими:

  1. Ошибка в планировании. Вы не учли всех факторов, поставили недостижимые цели или не конкретизировали задачи. Это одна из наиболее популярных причин невыполнения плана продаж.
  2. Проблема с мотивацией торгового персонала. Кто будет работать бесплатно? Правильно, никто. Выдавайте лучшим продавцам, проводите конкурсы, ведите рейтинги. Таким образом, не только вы, но и ваши сотрудники будут заинтересованы в достижении максимального уровня объема продаж.
  3. Низкая компетентность продавцов. Ваши менеджеры не умеют продавать, плохо знакомы с товаром или ассортиментом или просто лентяи. Чтобы выявить эту проблему, проведите тестирование, понаблюдайте за персоналом. .

Следуя нашим советам, вы сможете обеспечить выполнение плана продаж без особых усилий.

Почему менеджеры не выполняют план продаж?

10 маяПочему не выполнен план продаж? Нуу, кризис же в стройке, а у нас продукт самый дорогой на рынке.

А еще почему? Нуу, клиент трудный пошел, взяточники сплошные кругом, а мы же только по белому работаем.

А другие причины есть? Ну да, нам бы продукт новый разработать, чтобы цена в рынке была, а по свойствам круче, чем у конкурентов.

Знакомые диалоги? Наверняка так или иначе, но в вашем отделе продаж такие ведутся. Виноваты все вокруг – рынок, правительство, курс доллара/евро, конкуренты, клиенты и т.д. Единственный кто не виноват – это менеджер.

Менеджер-то красавчик, вкалывает в поте лица, а клиент, злодей, все не покупает. Приезжает такой менеджер от клиента.

Руководитель у него спрашивает: «ну что, продал?». А тот в ответ: «Короче приехал я к этому клиенту, ждал его 20 минут.

Мы с ним сели обсуждать все по продукту…»Руководитель нетерпеливо: «Так продал или нет??»Менеджер: «Так я же как раз и рассказываю.

Так вот посмотрели мы наши продукты, посчитали, ему в целом все понравилось и он ….

Сказал, что подумает. Дороговато для него наша цена». Знаете, что это такое было сейчас? Хорошая история и отсутствие результата.

И вроде менеджер молодец – клиент же не отказался. Только вот он и не согласился.

На самом деле – это худшая позиция у клиента. Клиент в неопределенности – это пустые надежды менеджера по продажам и невыполненный план продаж.

Но об этом подробнее в статье .Так вот, я была ровно таким менеджером.

Всегда виноваты были обстоятельства. У меня всегда была хорошая история, за которой следовало отсутствие результата.

И вот я попала на тренинг личностного роста от компании. И с удивлением узнаю, что я Автор своей жизни. Прикиньте? Не мама с папой, не мой руководитель, не муж и не школа с институтом.

Все, что происходит с моей жизнью, создала я. И если у меня не покупают клиенты, то значит – это моя ответственность! В тот день я взяла ответственность за свою жизнь и за свои результаты.

И как нестранно, в год после этого тренинга продажи у меня выросли в 3 раза.

Я по-прежнему не знала техник продаж, но я взяла ответственность за свои действия. Клиенты перестали быть виноваты, кризис в стране перестал быть всему причиной. И все вокруг вдруг поменялось, потому что я поменялась внутри.

Я начала использовать совершенно другой язык в отношении своих действий: — я не нашла подход к клиенту- я не придумала подходящий вариант для клиента- я не дожала- я налажалаИ знаете, что стало происходить?- я начала находить подход к самым разным клиентам- я начала придумывать новые креативные подходы- я стала продавать, а не лажать! Порой было больно признаваться даже самой себе и уж тем более руководителю. Но я больше не могла рассказывать хорошие истории с отсутствующим результатом.

Знаете, что самое страшное и одновременно прекрасное? Вы начинаете слышать эти «хорошие истории» повсюду!

Больше вы не можете за ланчем слушать нытье других менеджеров и понимающе кивать. Вы начинаете общаться с лучшими и сами становитесь лучшим и перестаете общаться с нытиками-жертвами.

Запомните и примите раз и навсегда. Все, что происходит в вашей жизни, создали вы.

А значит вы можете это изменить в лучшую сторону. Разве это не прекрасно? Разве это не повод прямо сейчас принять решение и взять ответственность за все свои действия?1) Вы должны быть примером для своих сотрудников и ни в коем случае не потакать нытью по поводу цен, конкурентов, ситуации на рынке и в стране в целом.

2) Если вам начинают рассказывать «хорошую историю», то просто прерывайте ее и спрашивайте про результат и про дальнейшие действия. Направляйте поток мысли своих сотрудников в конструктивное русло3) Обсудите на совещании правила общения в команде. Объясните, что такое брать на себя ответственность и какой язык надо использовать менеджерам.
Объясните, что такое брать на себя ответственность и какой язык надо использовать менеджерам.

Вы удивитесь как быстро они начнут сами друг друга контролировать и поправлять. Нытье начнет искореняться само! 1) Перестаньте ныть. Прямо сейчас.

Вы готовы зарабатывать деньги и реализовывать свои мечты? Тогда бегом продавать. Помашите нытикам рукой и погнали. Они пускай рассказывают свои «хорошие истории», а вы будете делать результат и жить жизнью своей мечты.

Ваши мечты в ваших руках! Если я смогла это сделать, то вы точно сможете. Помните, я в вас верю!

Как обьяснить ген.

директору почему некот. магазины нашей сети не выполнили план? Посоветуйте!

Как экономист который составляет планы.

погу тебе по сикрету сказать основную причину — ошибка планирования.

А вот почему она произошла вот в этом тебе и нада разобраться. Ситуация усугубляется тем, что лишь некоторые магазины не выполнили план.

Сразу отметаем такие клевые отмазки как: непрогнозируемое резкое падение покупательского спроса в звязи с перераспределенностью его на другие товары и опять же непрогнозируемый резкий рост накоплений граждан и снижение потребления.

Значит причины внутреннии. По опыту самыми вероятными из них являются:1 — Ошибки отдела закупа (торгового, комерческого, снабжения) , т. е. попросту нечего было продавать, или был закуплен неправильный товар. Можешь смело делать АБС и вставлять в свой отчет если там С товары занимают 70% считай что причину ты уже нашел.2 — Локальне проблеммы магазинов: ремонты подъездных путей, торговых залов, установка оборудования; вообще то все это должно быть учтено в плане, но если вдруг делалось «внепланово» то может очень сильно влиять.

3 — Господа продажники =) (отдел продаж, маркетинга, менеджеры направлений, комерческий) , вот этих можешь склонять скока угодно, им это полезно. Делается это так: Делается анализ продаж по разным магазинам, например средняя выручка по разным магазинам на 1 продавца. . и сравнивается. И если мы видим что магазины одного формата и находятся в похожих по покупательскому спросу районах, а выручка на 1 человека в них отличается в 2 раза, при условии что с 1 и 2 пунктом там все ОК.

. Ну как бы тут даже генеральному деректору будет все понятно =) Тут заикались про анализ продаж по группам. . Клевый инструмент опять же для сравнения продаж по одинаковым группам по разным магазинам (особенно если группы привязанны к менеджерам направлений) .

Однако за 5 минут его не сделаешь =( Мы со своей сетью год с лишним делали автоматический анализ продаж по группам и завязывали группы на конкретных людей. И мой тебе совет лучше даже не заикася про саму технологию постановки планов, речи типа «Ну вот в связи с тем что наша технология планирования не учитывает сезоные колебания спроса. и перерспределение выходных. .

и географическое положение магазина. . и т. д. и т. п. » Не нада раскапывать проблеммы если не знаешь как их решать =).

Проанализируй то что я тебе сказал прям по списку тока прям так развернуто и красивыми научными терминами — получится клевый отчет, генеральный будет доволен 100%. ЗЫ: Будут звонить в следующий раз всякие там директора магазинов и спрашивать «А как вы планируете наши показатели? «, говори что у тебя нету времени им это объяснать да и отсутствие у них сответствующего образования не позволят им полностью понять все нюансы.

. И вообще если есть какие либо предложени пишете на имя генерально директора. .

Объяснительная о невыполнении плана продаж

Не пропустите самое важное, что происходит в ИнтернетеПодписатьсяНе сейчас

Краткое содержание:

  1. Спросить

Советы юристов:г. Улан-Удэ • Вопросов: 804.06.2017, 20:00Сегодня 04.06.2017 получил по эл.почте требование предоставить письменные объяснения о причинах невыполнения планов продаж, с указанием что если в течении 2 дней не будет объяснительной то будет составлен акт о непредоставлении.

Но я с 05.06.2017 по 11.06.2107 буду в отпуске. Должен ли я в этом случае соблюдать правило 2-ух дней или я могу предоставить объяснительную после выхода из отпуска?вопрос №12639705 прочитан 5 раз Юрист отзывов: 123 358•ответов: 328 989•г. Новосибирск 04.06.2017, 20:02 Доброго времени суток!

В силу трудового законодательства РФ никакие объяснительные Вы не обязаны предоставлять в данном случае. Вам помог ответ: ДаНет Адвокат на сайтеотзывов: 78 038•ответов: 201 261•г.

Ростов-на-Дону 04.06.2017, 20:02 Объяснительную работник может предоставлять только в случае совершения дисциплинарного проступка, поскольку в вашем случае это не наблюдается, вы вообще имеете право ничего не объяснять.

Во всяком случае до выхода из отпуска вы не обязаны это делать.

Вам помог ответ: ДаНет Юрист отзывов: 20 300•ответов: 47 253•г. Краснодар 04.06.2017, 20:03 Добрый вечер.

Если вы сегодня официально находитесь на выходном таком случае Вы не должны предоставлять никаких вообще объяснительных. Хорошего приятного вечера вам. Вам помог ответ: ДаНетг. Салехард • Вопросов: 104.05.2017, 09:40Управляющий попросил написать объяснительную о невыполнении плана продаж услуг банка, помогите сформулировать.

На рабочей точке не было ни одного оформленного кредита, продавать было некому.вопрос №12478809 прочитан 1897 раз Юрист отзывов: 18 337•ответов: 33 881•г. Ульяновск 04.05.2017, 09:42 Здравствуйте вот так изложите всё это в своей объяснительной как написали в этом вопросе Спасибо за ваше обращение на наш сайт.

Ульяновск 04.05.2017, 09:42 Здравствуйте вот так изложите всё это в своей объяснительной как написали в этом вопросе Спасибо за ваше обращение на наш сайт. Вам помог ответ: ДаНет Адвокат отзывов: 5 084•ответов: 19 967•г. Санкт-Петербург 04.05.2017, 09:42 Составление документов — услуга платная.

Не всегда, когда требует руководство, следует давать письменные пояснения в виде объяснительной. Для оказания Вам подробной консультации и поиска оптимального решения Вашего вопроса, можете обратиться к адвокату лично. Вам помог ответ: ДаНет Юрист отзывов: 362•ответов: 666•г.

Серпухов 04.05.2017, 09:43 Так и напишите в объяснительной с приложением видеозаписей с камеры наблюдения за вашим рабочим местом. Где видно что клиенты даже не приближались к вам, а навязывать услугу встречая у входа в банк каждого посетителя вы не имеете права. Но если прикажут-то конечно будете это делать.

Вам помог ответ: ДаНетг. Майкоп • Вопросов: 226.10.2015, 11:04Помогите пожалуйста составить объяснительная записку управляющей о невыполнение плана продаж за месяц, работаю в банке операционистам.вопрос №8467020 прочитан 1421 раз Адвокат отзывов: 5 181•ответов: 11 763•г. Бавлы 26.10.2015, 11:10 Здравствуйте!

В чем у вас трудность, укажите, что со своей стороны соблюдали режим работы, были вежливы с посетителями. Вам помог ответ: ДаНетг. Мурманск • Вопросов: 431.07.2015, 21:41У меня с непосредственным руководителем сложились неприязненные отношения.

Он мне периодически говорит о том, что снимет с занимаемой должности в связи с невыполнением плана по продажам, хотя ни одной докладной записки он на меня не писал и я не писала объяснительные.

На каком основании руководитель может снять меня с занимаемой постоянной должности?

Спасибо.вопрос №7559278 прочитан 46 раз Фирма ООО «ОРИОН» отзывов: 11 539•ответов: 28 548•г. Ростов-на-Дону 31.07.2015, 21:42 Самое гадкое и непобедимое по недоверию: ( Вам помог ответ: ДаНет Адвокат отзывов: 5 181•ответов: 11 763•г. Бавлы 31.07.2015, 21:43 Здравствуйте!

Произвольно, без проведения аттестации, без документального подтверждения нарушений, никто Вас уволить не может.

Если такое произойдет — смело идите в прокуратуру, Гострудинспекцию или в суд. Вам помог ответ: ДаНетг. Москва • Вопросов: 123.02.2015, 16:29Как правильно написать объяснительную о невыполнение плана продаж за январь 2015. В стране проблемы, упала потребительская способность, а планы выставлялись по октябрю 2014.вопрос №6159521 прочитан 3793 разa Адвокат отзывов: 3 042•ответов: 10 988•г.

Санкт-Петербург 23.02.2015, 16:30 Объяснительная записка пишется в свободно форме с обязательным указанием причин и следствий. Вам помог ответ: ДаНет Юрист Мышьяков С.В. отзывов: 38 678•ответов: 118 780•г.

Великий Устюг 23.02.2015, 16:30 Здравствуйте.

Пишите в произвольной форме-так и пишите, что невыполнение плана-не ваша вина. Вам помог ответ: ДаНетг. Воронеж • Вопросов: 316.02.2015, 23:40Я работаю в банке, в г.Воронеже.

Через 3 недели у нас закрывают три отделения, в одном из них работаю я.

Управляющая говорит писать по собственному на увольнение, я отказываюсь, но она говорит, что тогда уволят по статье, так как за последний месяц было написано около 5 объяснительных о невыполнении плана продаж. В этом месяце пока продажи 0. Смогут ли уволить по статье?вопрос №6114548 прочитан 30 раз Юрист отзывов: 2 780•ответов: 10 147•г.

Воронеж 17.02.2015, 10:23 Это не нарушение дисциплины, сможете обжаловать в суд. Удачи! Вам помог ответ: ДаНетЕсли Вам трудно сформулировать вопрос — позвоните, юрист Вам поможет:Бесплатно с мобильных и городскихБесплатный многоканальный телефонЕсли Вам трудно сформулировать вопрос — позвоните по бесплатному многоканальному телефону , юрист Вам поможет лично к юристу в Москве по вашему вопросу или по вопросам:, , , , Юристов онлайн Вопросов за суткиВопросов безответовПодписаться на уведомленияМобильноеприложениеМы в соц. сетях

© 2000-2020 Юридическая социальная сеть 9111.ru *Ответ на вопрос за 5 минут гарантируется авторам VIP-вопросов.

МоскваКомсомольский пр., д. 7Санкт-Петербургнаб.

р. Фонтанки, д. 59Екатеринбург:Нижний Новгород:Ростов-на-Дону:Казань:Челябинск:

Невыполнение плана: причины и факторы

Правильное планирование – это залог успеха. Сам термин обозначает распределение ресурсов, постановку целей, задач и действий на будущее. А составление планов – это искусство, которому стоит научиться каждому, чтобы действия были продуктивными, а за работой следовало не разочарование, а желаемый результат.

Невыполнение плана несет за собой большие риски во всех сферах жизни. Для ученика — проблемы дома, конфликты с родителями; но, что еще серьезнее — невозможность быстро устроить успешную карьеру. Взрослый же человек может оказаться среди тех бедолаг, которых уволили за невыполнение плана.

При упоминании о планировании первая ассоциация, приходящая в голову, – это рабочий план. При трудоустройстве выполнение плана обычно входит в должностную инструкцию работников, поэтому за несоблюдение этого пункта может последовать наказание, например дисциплинарное взыскание или, при неоднократном повторении, увольнение.

В любом случае документом, который послужит отправной точкой для процесса разбирательств с нерадивым сотрудником, будет объяснительная записка о невыполнении плана. В образовательном процессе планирование также очень важно.

У каждого есть учебный план, который он должен выполнять. Преподаватели должны провести указанное в нем количество учебных часов, обучающийся — их посетить, а также выполнить и сдать заданные работы вовремя.

«Уплотнение материала», не проведение урока и запись его в журнале, прочие действия подобного характера считаются неправомерными.В случае обучающихся невыполнение учебного плана может повлечь за собой серьезные проблемы, вплоть до отчисления из учебного заведения, поэтому соблюдению учебного плана стоит уделять достаточное количество времени и внимания. В бизнесе планирование занимает первое по важности и значимости место, потому что это основа, фундамент любого дела.

Доходы компании прямо пропорционально зависят от успешности продаж, которые, в свою очередь, зависят от правильного планирования.

Поэтому очень важно понимать причины невыполнения плана и оперативно исправлять допущенные ошибки.

За невыполнением плана может стоять ряд факторов, как внешних, так и внутренних. Поговорим о внешних. Их практически невозможно изменить, и нужно лишь уметь к ним приспособиться и адаптироваться.

Например, сезонность может стать причиной невыполнения плана продаж какого-нибудь сезонного продукта.

Кто будет покупать зимнюю одежду в теплые летние дни?

Также влияют конкуренция и рыночные отношения.

Соседняя компания может развиваться быстрее за счет географического положения или даже просто удачи, кроме того, конкуренты могут активно проводить акции и делать более яркую рекламу, поэтому не стоит удивляться и расстраиваться, если эта компания будет развиваться быстрее.

Нужно проанализировать происходящее, сделать правильные выводы, ну и, конечно, составить новый реальный план. Если говорить о причинах невыполнения плана, то в качестве основной стоит назвать отсутствие мотивации у человека.

Этот фактор подходит ко всем видам деятельности, и он вполне устраним.

Работая с психологией человека, можно и горы свернуть, поэтому существует множество курсов и тренингов по мотивации персонала.Внутренним фактором также является правильная оценка имеющихся ресурсов и грамотное их использование. Если не располагать достаточными знаниями об имеющихся ресурсах, невозможно грамотно ими воспользоваться.Также причиной может быть неправильная постановка задач. Они могут оказаться трудновыполнимыми или невыполнимыми вовсе.

Устранить эту причину можно, научившись правильному построению плано и трезво оценивая свои возможности и возможности работников.Недостаточная образованность и погружение в работу также имеют большое влияние на результат.

Чтобы улучшать качество работы, важно проводить глубокий анализ, искать проблемы.

Также стоит повысить дисциплину и организованность.

Необходимо найти нужный подход к работникам, обучающимся или даже к самому себе; понять, каким путем пойти будет эффективнее. Стоит грамотно подбирать персонал и разбираться в работе, которую ты делаешь.

Они следующие:

  • В век технологий существует множество приложений, которые помогут подобрать удобный способ планирования, и вы потратите на это минимум времени, получив максимум пользы.
  • Планировать всегда стоит чуть больше, чем можешь выполнить. План, выполненный на 80 процентов, – идеальный итог.
  • Составляйте планы на жизнь, а не только рабочие.
  • Контролируя подчиненных, настаивайте на подробном заполнении ими объяснительных о невыполнении плана, чтобы иметь данные для анализа повторяющихся ситуаций.
  • Отводите время, чтобы побыть в тишине и собраться с мыслями, это поможет проанализировать ситуацию и держать ее под контролем.
  • Отводите достаточное время для отдыха.
  • Не расстраивайтесь, если план не выполнен полностью. Стоит лишь сделать выводы и изменить либо план, либо свою продуктивность.
  • Важно четко понимать, чего вы хотите.
  • Крупные задачи стоит разделять на небольшие части.
  • Нужно прогнозировать и принимать не только положительный, но и отрицательный результат.
  • Планы стоит строить как на длительный срок, так и на короткий. Они очень связаны между собой, и, выполняя план на завтрашний день, вы маленькими шагами подбираетесь к основным глобальным целям.

Таким образом, научившись планированию, вы улучшите свою жизнь, повысите свой коэффициент полезного действия, а возможность стать успешным возрастет в несколько раз. Составление планов – это первое, что советуют делать успешные люди, то, без чего очень сложно прожить в современном мире, потому что задач много, как важных, так и не очень, и держать все в голове порой бывает невозможно. Спланировав же все заранее, можно разгрузить свою голову, оставив в ней место для действительно важного и нужного.

Правильное разделение поможет не смешивать личную жизнь с работой, оставляя на все достаточное количество времени.Как следует из статьи, причин и факторов, влияющих на выполнение плана, множество.

Они различны по своим результатам и по способам их устранения. Но с каждой проблемой можно и нужно бороться.

Главное — не зацикливаться на неудачах, а сделать правильный, продуманный анализ своих ошибок, чтобы в следующий раз их не допускать.Можно бесконечно говорить о пользе планирования, ведь вы видите перед собой конкретные цели и ищете способы их достижения. Записав какую-то мысль или идею, вы автоматически превращаете ее из далекой мечты и всего лишь задумки в конкретную задачу, которую вполне можете исполнить. Поэтому не стоит откладывать в долгий ящик составление планов, начните прямо сейчас.

Это действительно помогает организовать себя и не тратить впустую огромное количество времени, как это делает большинство людей. 17 февраля, 2020 Статья закончилась. Вопросы остались? Комментарии 0 Следят за новыми комментариями — 8 Загрузить аватар Отмена Ответить Редактирование комментария возможно в течении пяти минут после его создания, либо до момента появления ответа на данный комментарий.

Отмена Сохранить × Причина жалобы Нежелательная реклама или спам Материалы сексуального или порнографического характера Оскорбление Детская порнография Пропаганда наркотиков Насилие, причинение себе вреда Экстремизм Взлом аккаунта Фейковый аккаунт Другое Сообщить

Объяснительная почему не выполнил план

Не пропустите самое важное, что происходит в ИнтернетеПодписатьсяНе сейчас

Краткое содержание:

  1. Как правильно написать объяснительную о не выполненном плане на месяц?
  2. Спросить
  3. Как написать объяснительную почему не выполнила план за январь?

Советы юристов:г.

Лыткарино • Вопросов: 124.02.2016, 14:51Как правильно написать объяснительную о не выполненном плане на месяц?вопрос №9823147 прочитан 45 раз Адвокат на сайтеотзывов: 26 972•ответов: 100 128•г. Санкт-Петербург 24.02.2016, 14:54 Куда кому от кого. Изложите причины. По которым не выполнили план простым понятным языком Дата подпись Нет шаблонов и образцов.

Вам помог ответ: ДаНет Юрист отзывов: 37 035•ответов: 151 169•г.

Москва 24.02.2016, 16:30 В письменном виде, на бумаге, изложив всё как есть. Вам помог ответ: ДаНетг. Краснодар • Вопросов: 203.02.2016, 13:22Как написать объяснительную почему не выполнила план за январь?вопрос №9613196 прочитан 122 разa Юрист Стальмахович А.Н. отзывов: 670•ответов: 1 235•г.

Нижневартовск 03.02.2016, 14:02 Здравствуйте, напишите

«отсутствие материально-технического снабжения, или отсутствие финансирования, непоступление финансового обеспечения выполнения задания, проекта и пр.»

Вам помог ответ: ДаНетг. Вологда • Вопросов: 105.07.2016, 09:29Помогите составить объяснительную, почему не выполнен план по продажам на 80%,по кредитным продуктам.

Заранее, спасибо!вопрос №10955869 прочитан 252 разa Юрист отзывов: 1 073•ответов: 2 715•г.

Воронеж 05.07.2016, 09:54 Здравствуйте.

Составление документов услуга платная. Вам помог ответ: ДаНетг. Улан-Удэ • Вопросов: 420.06.2016, 16:2517,06,2016.

написал объяснительную, что я был на объекте 16,06,16. но я выполнил работу, только не явился на роботу в офис к 08-00, а в объяснительной написал, что прибыл на объект к 08-20 и за срыва плана пришлось прибыть туда, а не в офис, на что начальник сказал пиши объяснительную, заявление прошу уволить по собственному желанию дату указал 17,06,16, извете забыл указать причину моего письма, у меня есть ипотека.вопрос №10845852 прочитан 9 раз Юрист отзывов: 12 546•ответов: 33 332•г. Иваново 20.06.2016, 16:28 Незаконное увольнение Вы вправе обжаловать в суд.

Вам помог ответ: ДаНетг. Улан-Удэ • Вопросов: 420.06.2016, 16:2317,06,2016. написал объяснительную, что я был на объекте 16,06,16. но я выполнил работу, только не явился на роботу в офис к 08-00, а в объяснительной написал, что прибыл на объект к 08-20 и за срыва плана пришлось прибыть туда, а не в офис, на что начальник сказал пиши объяснительную, заявление прошу уволить по собственному желанию дату указал 17,06,16вопрос №10845821 прочитан 4 разa Фирма отзывов: 1 481•ответов: 4 607•г.

Санкт-Петербург 20.06.2016, 16:24 Имели право не писать, обращайтесь в суд, пока месяц не прошел, для восстановления. Вам помог ответ: ДаНетг. Тарко-Сале • Вопросов: 314.04.2016, 09:33Работаю в Ростелеком-Розничные системы, выполнила план не на 100%.Теперь требуют написать объяснительную, почему у меня не 100 % план продаж. Если я буду писать каждый месяц, меня просто уволят за невыполнения плана.

Помогите как быть? У нас город маленький.вопрос №10301324 прочитан 40 раз Юрист отзывов: 44 097•ответов: 143 133•г. Серпухов 14.04.2016, 09:35 Добрый день. Увольнять за невыполнение плана не имеют права.

Ст. 81 ТК РФ не предусматривает такого основания для увольнения по инициативе работодателя. Дисциплинарное взыскание за невыполнение также применять не вправе.

Вам помог ответ: ДаНет Юрист Литвак О. М. отзывов: 67•ответов: 217•г. Хабаровск 14.04.2016, 09:36 Так и напишите, что вы работали, старались, привлекали, рекламировали, но у вы по непонятным для вас причинам достаточных продаж не получилось, а вообще вы не обязаны писать ни какие объяснительные если не назначена и не проводиться официальное административное расследование.

Вам помог ответ: ДаНетг. Волгоград • Вопросов: 106.07.2015, 22:22Я являюсь мастером производственного участка в судостроительном заводе.

В июне месяце бригады трубопроводчиков не выполнили план. Причины: 1. вовремя небыли предоставлены тех.

процессы; 2. плохая тех. документация; 3. какие — либо еще объёмы в работу взять не имело возможности, т.к уже все было распределено подрядным организациям.

Помогите составить объяснительную.

Заранее спасибо.вопрос №7318322 прочитан 13 раз Юрист отзывов: 1 441•ответов: 4 030•г. Киров 06.07.2015, 22:26 Здравствуйте!

Объяснительная пишется в произвольной форме.

Так и напишите: В июне месяце бригады трубопроводчиков не выполнили план по следующим причинам. Вам помог ответ: ДаНетг. Челябинск • Вопросов: 128.05.2015, 19:49Я работаю мастером на производстве.

В мае месяце из-за праздников и поломок оборудования, а главное из-за нехватки людей по причине задержки зар.

платы, производство не выполнила план.

Меня руководство заставляет написать объяснительную и скорее всего по этой причине уволят, как написать объяснительную чтоб показать что не по моей вине не выполнен план? Спасибо за внимание.вопрос №6968443 прочитан 48 раз Юрист отзывов: 5 585•ответов: 17 700•г.

Челябинск 29.05.2015, 09:50 Здравствуйте Энгельберт! Объяснительная пишется исходя из фактических обстоятельств дела. Незаконное увольнение Вы можете обжаловать в судебном порядке в течение месяца с момента увольнения.

Вам помог ответ: ДаНетг. Клинцы • Вопросов: 107.11.2014, 12:05Как правильно написать объяснительную о том почему не выполнил план по кредитам в банке.вопрос №5312258 прочитан 467 раз Юрист отзывов: 2 777•ответов: 8 173•г. Санкт-Петербург 07.11.2014, 12:31 Так и пишите — план не выполнил, впаривать кредиты людям не умею.

Вам помог ответ: ДаНетг. Южно-Сахалинск • Вопросов: 514.08.2014, 04:22Директор меня просит писать объяснительную в конце каждого рабочего дня, и указывать там почему я не выполнила его план, который он мне указывает на каждый день, но я не на сдельной работе, я работаю 8-ми часовой рабочий день, и всё успеть я не могу, у меня оклад!

Стоит мне писать их каждый день и не уволят за то что не пишу их!вопрос №4623834 прочитан 67 раз Юрист отзывов: 1 739•ответов: 4 159•г. Уссурийск 14.08.2014, 05:05 Ознакомьтесь со своим трудовым договором и должностной инструкцией.

Вам помог ответ: ДаНетг. Красновишерск • Вопросов: 417.07.2014, 19:06Работаю на почте планы дают не реальные выполнить их сложно требуют объяснительную и грозятся уволить.вопрос №4418673 прочитан 68 раз Адвокат на сайтеотзывов: 57 452•ответов: 156 560•г. Санкт-Петербург 17.07.2014, 19:24 Пишите объяснительную. Должны выполнять должностные обязанности.

Вам помог ответ: ДаНетг. Нальчик • Вопросов: 114.07.2014, 21:49Я не выполнил финансовый план за полгода на 15% теперь меня заставляют писать объяснительную как правильно писать объяснительную если я в январе был в отпуске и сразу не смог набрать пациентов после отпуска во-вторых всем пациентам оказал стоматологическую помощь никому не отказывал все равно не смог набрать 100%план.вопрос №4396030 прочитан 155 раз Адвокат на сайтеотзывов: 57 452•ответов: 156 560•г.

Санкт-Петербург 14.07.2014, 21:54 В свободной форме пишите. Вам помог ответ: ДаНетг. Гомель • Вопросов: 716.05.2013, 21:51Я работаю мастером на заводе, в апреле выполнили план на 75 процентов (т.е. план не выполнили) но вина не выполнения плана из за не полной поставки материалов.

Мне сделали выговор и сказали чтобы я писал объяснительную почему не выполнил план. Писать объяснительную я отказываюсь.

На это они мне сказали что бы я писал на увольнение либо завтра буду уволен по статье ( (вопрос №2412537 прочитан 32 разa Юрист отзывов: 9•ответов: 19•г.

Воронеж 16.05.2013, 21:53 Максим, на Вашем заводе есть Профком — обратитесь за помощью туда. Вам помог ответ: ДаНет Юрист Бакшеев В.Д. отзывов: 501•ответов: 1 612•г.

Минск 17.05.2013, 10:19 Сугубо личный совет — напишите объяснительную, в которой подробно укажите причину невыполнения плана (неполная поставка материалов). Вам помог ответ: ДаНетг. Новоуральск • Вопросов: 325.02.2013, 10:50Пожалуйста как написать объяснительную что я не выполнила план за день, в магазине промтоваров?

Спасибо.вопрос №2239884 прочитан 883 разa Юрист отзывов: 1 261•ответов: 2 605•г. Ангарск 25.02.2013, 11:35 Такая объяснительное пишется в произвольной форме на имя директора, объяснительная должна быть подписана вами и проставлена дата составления, по существу вы пишите и указываете обстоятельства, препятствующие вам выполнить план.

Вам помог ответ: ДаНетг. Самара • Вопросов: 429.03.2011, 17:25Я работаю врачом-стоматологом в хозрасчетном кабинете в муниципальной стоматологической поликлинике. Нам установили огромный финансовый план.

Имеет ли право администрация требовать с врачей письменные объяснительные, если план выполнен не полностью?вопрос №1260199 прочитан 32 разa Адвокат Рискулов А.М. отзывов: 900•ответов: 3 385•г.

Стерлитамак 29.03.2011, 17:45 Елена, требовать объяснительные за невыполнение плана администрация вправе, в вот применение дисциплинарного взыскания под вопросом. Вам помог ответ: ДаНетНаталияг. Уфа • Вопросов: 410.12.2008, 18:05Я работаю в банке.

Как и наверно во многих банках у нас началось массовое увольнение сотрудников. Именно увольнение, а не сокращение.

Подскажите пожалуйста как быть, обещают уволить по статье за не выполнение планов, и теперь требуют объяснительные 3 объяснительные-увольнение по статье.

А как можно выполнить планы, если нет клиентов.вопрос №685810 прочитан 41 раз Адвокат отзывов: 611•ответов: 6 115•г. Москва 10.12.2008, 18:09 Наталья, если увольнение незаконно, то можете обратиться с иском в суд о восстановлении на работе, оплате времени вынужденного прогула, компенсации морального вреда. Вам помог ответ: ДаНетЕсли Вам трудно сформулировать вопрос — позвоните, юрист Вам поможет:Бесплатно с мобильных и городскихБесплатный многоканальный телефонЕсли Вам трудно сформулировать вопрос — позвоните по бесплатному многоканальному телефону , юрист Вам поможет лично к юристу в Москве по вашему вопросу или по вопросам:, , , , Юристов онлайн Вопросов за суткиВопросов безответовПодписаться на уведомленияМобильноеприложениеМы в соц.

сетях

© 2000-2020 Юридическая социальная сеть 9111.ru *Ответ на вопрос за 5 минут гарантируется авторам VIP-вопросов.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+