Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Письмо о возобновлении сотрудничества

Письмо о возобновлении сотрудничества

Как написать предложение о сотрудничестве, которое не удалят при получении

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве
  2. Какой вид коммерческого предложения выбрать для составления письма о сотрудничестве
  3. Как блогеру написать предложение о сотрудничестве
  4. Каких ошибок следует избегать при составлении письма о коммерческом сотрудничестве
  5. По каким правилам составляется письмо о предложении сотрудничества

Письмо о сотрудничестве — это документ, содержащий предложение какого-либо предприятия работать совместно на выгодных условиях. Главная цель такого предложения — добиться заинтересованности потенциального партнера в сотрудничестве и побудить его к установлению контакта с отправителем. Нередко коммерческие предложения играют роль отправной точки для заключения договоров, сделок и долгосрочных контрактов. В данной статье мы расскажем вам, как написать предложение о сотрудничестве.

Сначала рассмотрим, какие бывают виды коммерческого предложения и какими принципами нужно руководствоваться при их написании. Холодное коммерческое предложение — отправляется в организацию, которая до этого не знала о вас ничего.

Очень вероятно, что такое письмо будет удалено:

  1. после открытия;
  2. при получении;
  3. после начала чтения.

Как правильно написать коммерческое предложение такого типа? Помните, что основная задача — заинтересовать адресата, чтобы он ознакомился с предложением до конца.

Рекомендация 1. Не пишите слишком объемные тексты и не увлекайтесь описанием своих преимуществ.

Объем холодного коммерческого предложения должен быть не более 1-2 страниц. Рекомендация 2. Если будете отправлять предложение по электронной почте, то продумайте заголовок. Если хотите выслать письмо почтой или отправить с курьером, выберите какой-либо необычный способ подачи информации.

Горячее коммерческое предложение — его отправляют клиентам и партнерам, от которых вам поступил запрос или с которыми вы уже контактировали ранее (по телефону, в скайпе и т.

п.). Естественно, вероятность того, что на предложение откликнутся, в этом случае намного выше. Рекомендация 1. Если продукт/услуга позволяет, то рекомендуется оформлять предложение в виде презентации PowerPoint.

Можно сохранить ее в формате pdf. В таком случае информативность будет выше. К тому же читать такие тексты приятнее.

Рекомендация 2. Горячее коммерческое предложение может быть гораздо объемнее холодного — допускается составлять тексты объемом до 10 страниц или слайдов.

Как обычно пишутся тексты коммерческих предложений?

  • Предприниматель поручает своему помощнику или секретарю написать коммерческое предложение о сотрудничестве.
  • Исполнительный помощник старательно описывает все достоинства компании, упоминает, что она присутствует на рынке уже давно, рассказывает о высоком качестве товаров/услуг. То есть пытается убедить потенциального партнера в том, что ему будет выгодно сотрудничать с ними.
  • Адресат, просматривая почту, замечает письмо с темой «Коммерческое предложение» и отправляет его в корзину. А если и открывает, то, прочитав несколько строчек, все-таки удаляет.

Действительно ли жизненный цикл письма с предложением о сотрудничестве сводится к одному клику «Удалить»? Нет. Просто нужно знать, какими основными принципами нужно руководствоваться, составляя коммерческое предложение, и каким правилам следовать. Тогда вы сможете написать такое письмо, на которое обязательно откликнутся.

Рекомендуемые статьи по данной теме: Адресовать коммерческое предложение можно непосредственно директору фирмы, с которой вы хотите начать сотрудничество. В качестве конкретного адресата можно также указать заместителя руководителя по одному из направлений, начальника какого-либо отдела или узкопрофильного специалиста.

Но решает, начинать с вами сотрудничать или нет, все же руководитель организации. Не забывайте, что предложение о сотрудничестве выполняет роль «крючка», который должен «зацепить» потенциального клиента/партнера/заказчика. Поэтому старайтесь, чтобы оно было интересным, содержательным и грамотным.

В идеале получатель, прочитав письмо, должен запросить у вас коммерческое предложение или прайс на ваши продукты/услуги. Письмо относится к официальному документообороту и является частью официальной деловой корреспонденции. Тем не менее единой стандартной формы этого документа не существует. Составляется предложение о сотрудничестве в свободной форме или по шаблону, разработанному внутри предприятия исходя из задач, потребностей и возможностей компании.

Составляется предложение о сотрудничестве в свободной форме или по шаблону, разработанному внутри предприятия исходя из задач, потребностей и возможностей компании. Составляя письмо, необходимо соблюдать некоторые несложные правила делопроизводства, деловой этики и русского языка. Начинать письмо следует с обращения к определенному человеку, обязательно используя эпитет «уважаемый» (к примеру, «Уважаемый Александр Николаевич», «Уважаемая Анастасия Вячеславовна» и т.

д.). Естественно, предварительно потребуется узнать, как зовут человека и какую должность он занимает. За обращением следует непосредственно текст письма. Некоторые эксперты рекомендуют сначала написать заголовок, хотя делать это вовсе не обязательно.

Ведь если он будет составлен неправильно, то сослужит отправителю плохую службу (получатель может даже не приступить к чтению самого предложения о сотрудничестве).

В связи с этим мы пропускаем данный этап.

Суть предложения должна быть отражена в основной части текста. Не следует использовать размытые фразы и витиеватые выражения. Под запретом также длинные и запутанные предложения и специальные термины.

Письмо должно быть понятным и лаконичным.

Акцентировать внимание надо на особенностях и преимуществах вашего продукта/услуги.

Что нужно сообщить о своей компании?

Год основания и основные направления ее деятельности.

Другие сведения на данном этапе будут лишними. Хорошо, если вы назовете организации, которые сотрудничают с вами и могут дать о вас положительные отзывы (лучше, если это будут достаточно известные компании). В конце текста разместите ссылку на ваш сайт, на котором потенциальный партнер сможет найти ответы на все интересующие его вопросы.

Интонация письма должна быть побудительной, однако не переусердствуйте!

Будьте корректны и ни в коем случае не навязывайтесь. Если объем текста слишком большой, то следует разделить его на абзацы или короткие пункты. Это обеспечит полноту восприятия. Главные темы и посылы лучше размещать в начале письма или в конце, так как эти части запоминаются лучше всего. Результаты исследований свидетельствуют о том, что получатели предложений о сотрудничестве готовы тратить на их изучение не больше минуты.
Результаты исследований свидетельствуют о том, что получатели предложений о сотрудничестве готовы тратить на их изучение не больше минуты.

Оставить заявку Приступая к составлению предложения о сотрудничестве, помните, что оно не должно занимать более одной страницы, а потому не старайтесь вместить в него всю информацию о компании, продукте или услуге.

Есть ряд сведений, которые нужно обязательно указывать в предложении о сотрудничестве:

  1. контактные данные (адрес и телефон);
  2. должность и ФИО представителя;
  3. суть предложения.
  4. название организации-отправителя;

Помимо этого, можно приложить к посланию какие-либо документы (в таком случае об этом необходимо упомянуть в тексте) либо прикрепить ссылки на законы, подзаконные, нормативные и правовые акты, которые имеют непосредственное отношение к предложению о сотрудничестве. Предложение о сотрудничестве можно написать от руки (способ старый, но в некоторых случаях достаточно эффективный) либо набрать на компьютере. Для оформления подойдет обычный лист формата А4, но можно использовать и фирменный бланк (в таком случае не придется самим вбивать реквизиты организации).

Предложение о сотрудничестве можно писать в нескольких экземплярах.

В начале каждого должно быть обращение, а в конце — подпись представителя организации, являющейся отправителем. Датировать письмо не нужно, однако если вы информируете в нем об акциях, скидках и бонусах, ограниченных по времени, то указание даты все же необходимо.

Регистрация предложения о сотрудничестве в журнале исходящей корреспонденции также не требуется. Есть разные способы отправки такого письма:

  • Отправка по факсу. Это классика, остающаяся актуальной по сей день.
  • По электронной почте. Этот способ отличается простотой, доступностью и оперативностью. Однако в таком случае велика вероятность потери письма, ведь оно может попасть в папку «Спам». Поэтому отправлять предложения по электронке следует, если контакт с адресатом уже налажен (по телефону или при личной встрече).
  • Отправка предложения заказным письмом через Почту России с уведомлением о вручении. Этот способ отличается надежностью, но доставка занимает много времени. К тому же он не подойдет, если нужно сделать массовую рассылку. А вот если в письме содержатся ценные сведения, то такой способ подойдет как нельзя лучше.
  • Отправка через один из мессенджеров либо использование для деловой переписки других современных средств связи (прибегать к такому способу следует, только если отправитель лично знает получателя).

Задача предпринимателя — убедить потенциального партнера в том, что сотрудничество с ним будет взаимовыгодным.

При этом надо обязательно оговаривать условия получения выгоды.

Составлять коммерческое предложение (КП) нужно с учетом статуса компании и рекомендаций специалистов в области маркетинга. Безусловно, компаниям, имя которых на слуху, а бренд узнаваем (Mercedes, Газпром, Coca-Cola и др.), нет необходимости прилагать усилия и изощряться, чтобы убедить представителя той или иной организации в выгоде работы с ними. Им достаточно написать предложение о сотрудничестве, кратко изложив достоинства своего продукта/услуги.

Остальным же, составляя предложение, следует соблюдать определенные правила, чтобы оно было эффективным.

Составлять письмо с предложением о сотрудничестве необходимо с учетом следующих стандартных требований: Написать коммерческое предложение можно на обычной бумаге.

Но лучше отправлять письма потенциальным партнерам на фирменных бланках с логотипом компании.

Они будут выступать своеобразным элементом рекламы и послужат красноречивым дополнением текста. Важная часть — обращение к потенциальному партнеру.

К его составлению отнеситесь со всей серьезностью. Следует понимать, какое обращение подойдет в каждом конкретном случае. Например, по имени и отчеству надо обращаться:

  1. если вы отправляете письмо, предварительно созвонившись с потенциальным клиентом по телефону;
  2. если адресатом является целевой потребитель, к которому может быть применен индивидуальный подход.

Заголовок является элементом рекламы, в нем должна быть отражена главная концепция коммерческого предложения.

Если вы отправляете письмо сотруднику госучреждения, то креативность проявлять не нужно.

Как и в случае, если ваша компания хорошо разрекламирована.

Если письмо составляет сотрудник бюджетной организации, то формулировка предложения должна соответствовать установленному образцу. Характер такого послания стандартный, и при его составлении не требуется проявлять инициативу. Письмо не должно выходить за рамки принятых правил. Текст должен быть содержательным, но в то же время лаконичным: немного слов об организации, суть предложения (предлагаемый продукт/услуга/работа/сотрудничество).

Текст должен быть содержательным, но в то же время лаконичным: немного слов об организации, суть предложения (предлагаемый продукт/услуга/работа/сотрудничество). В основной части нужно обозначить ключевые условия будущего контракта. В естественной форме описать возможную выгоду, привести весомые аргументы.

Здесь главное не переусердствовать, чтобы не показаться навязчивым. В то же время требуется сделать все, чтобы заинтересовать партнера. Формулировка предложения должна быть емкой и четкой.

Уместить ее нужно в первый абзац КП. Продемонстрируйте потенциальному партнеру его выгоду через свой товар/услугу. Оффер всегда нацелен на выгоду клиента, решение его проблем с помощью вашего товара/услуги.

К примеру: Плохо Хорошо Не хотите стать нашим партнером? Получите 25 % с продажи моего тренинга на своей базе подписчиков. Предлагаем вам приобрести светодиодное освещение.

Светодиодное освещение позволит вам экономить до 2 млн руб.

ежегодно. В этой части предложения о сотрудничестве нужно постараться дать ответы на вопросы и возражения, которые могут возникнуть у получателя в процессе чтения документа. Хороший вариант — предоставить отзывы и другие социальные доказательства. Если хотите привести цифры и факты, убедитесь, что они вызывают доверие и их легко доказать.

Приводим для ознакомления выдержки из КП салона мебели. Это хороший пример возможного представления цифр. Значимость этого пункта высока в случае, если вы составляете холодное коммерческое предложение.

Чтобы рассмотрение вашего послания не отложили в долгий ящик, увеличьте его ценность ограничением по времени, количеству товаров и т.

п. При этом обязательно сдержите слово: если вы заявили, что акция действует в течение двух недель, то снимайте предложение на пятнадцатый день, даже если адресат спохватился и решил принять его.

В другой раз он оставит заявку вовремя. Оставить свои контактные данные в письме с предложением о сотрудничестве недостаточно. Необходим призыв к действию. Получатель должен понимать, что от него хотят, чтобы он сделал, изучив предложение: позвонил, ответил письмом, зарегистрировался в партнерской программе, выслал данные о посещаемости своих групп в социальных медиа или другим способом подтвердил заинтересованность в сотрудничестве.

Обеспечьте возможность выполнить действия без проблем. Если запланировано выездное мероприятие, то отправьте схему проезда.

Если вы предпочитаете общаться по скайпу, укажите сначала свой аккаунт, а уже затем номер телефона.

Не давите с целью получить согласие на сотрудничество. Это отпугнет потенциального партнера, и работать с ним у вас навряд ли когда-нибудь получится. Эффективностью отличаются предложения, обещающие какое-либо поощрение или вознаграждение.

К примеру, скидку за быстрый отклик. Указывайте не только номер телефона, но и адрес электронной почты, чтобы у потенциального партнера была возможность связаться с вами удобным для него способом и дать ответ. Выразите благодарность адресату за то, что он выделил время и изучил ваше предложение.

Чтобы текст предложения о сотрудничестве получился грамотным, вам понадобится:

  • Правильно изложить суть вашего предложения и его основную цель.
  • Точно узнать, кому отправляете послание: как зовут, какую должность занимает, компетентен ли сотрудник в вопросе принятия решения о сотрудничестве.
  • Написать, каких действий вы ожидаете от получателя, если ему будет интересно ваше предложение о сотрудничестве.
  • Не умалчивать, почему вы хотите сотрудничать именно с этой компанией и откуда у вас информация о ней. Вас должна отличать открытость и тактичность. Отношения должны устанавливаться доверительными сразу.
  • Конкретно проиллюстрировать область, в которой вы предлагаете сотрудничать. Привести аргументы, доказательства того, что вы уже успешно работаете в этой сфере. Подкрепить примерами.
  • Обязательно описать все преимущества предложения. Продемонстрировать, какие выгоды может принести реализация вашей идеи.
  • Детально изучить информацию о компании, сотруднику которой вы хотите отправить письмо. Чем больше у вас будет сведений о потенциальном партнере, тем быстрее вы сможете найти к нему подход и вызвать у него интерес. Хорошо, когда у организации есть свой сайт. Изучив его, вы узнаете много полезной информации.
  • В обязательном порядке представиться и указать, в какой сфере деятельности вы работаете, ведь получателю тоже интересно узнать о вашей компании.

Ниже приведен пример, в котором реализованы все приведенные выше рекомендации. Пишем предложение о сотрудничестве: Комментарии, пояснения Текст письма Тему указывать надо обязательно!

Она должна отражать основную мысль письма. Тема: Александру Евгеньевичу. Предложение о сотрудничестве.

Обращение по имени к получателю является обязательным. Также следует сказать несколько слов о себе, сфере деятельности и обозначить цель послания. Добрый день, Александр! Меня зовут Анатолий Кузнецов (Россия, г.

Воронеж). Пишу Вам, чтобы предложить деловое сотрудничество на территории России. Я являюсь представителем строительной компании. Занимаю должность исполнительного директора.

Чтобы предвосхитить вопрос адресата, сразу нужно сообщить, откуда узнали о его компании. При этом следует быть доброжелательными.

Настрой должен быть позитивным. В середине 2016 года я был с деловым визитом во Франции, где узнал о вашей компании. Позднее посетил ваш сайт, и меня очень заинтересовало направление, в котором вы работаете.

В частности, впечатлил ассортимент, качество товаров и форма предоставления услуг. Рассказываем партнеру о том, чем занимается ваша компания. Доказываем, что вам можно доверять и у вас достаточно знаний и опыта.

Наша компания является лидером на рынке строительных услуг с 2001 года.

За это время мы приобрели много опыта, и в настоящее время нашей специализацией являются вопросы реставрации и сохранения памятников культурного наследия. Мы работали и с иностранными партнерами, успешно завершили несколько контрактов.

Сообщаем, где пересекаются интересы ваших компаний. Говорим, какую выгоду может получить партнер, согласившись сотрудничать с вами. Уверяем получателя в том, что успех предложения гарантирован. Исходя из практики, смею предположить, что продукция вашей фирмы — красивые и современные материалы высокого качества — будет пользоваться спросом в нашем регионе.

Исходя из практики, смею предположить, что продукция вашей фирмы — красивые и современные материалы высокого качества — будет пользоваться спросом в нашем регионе.

Показываем, что вы хорошо осведомлены о получателе. Ему следует уделить достаточно внимания.

Здесь же кратко и понятно излагаем суть предложения. На вашем сайте я нашел информацию о том, что у вас есть опыт сотрудничества с отечественными компаниями. Думаю, что для вас очевидна привлекательность рынка Уральского Федерального округа.

Мое предложение заключается в следующем: я хочу представлять вашу компанию в Екатеринбурге и Свердловской области.

Работать готов хоть в качестве дилера, хоть в качестве представителя вашей организации. Приводим убедительные соображения и аргументы, подкрепляющие основную идею вашего коммерческого предложения. Александр, чтобы облегчить вам принятие решения, привожу свои доводы: 1.

Я знаю, что предлагаемые вами материалы очень востребованы у нас в регионе.

Я очень много времени провожу на строительных площадках разного уровня и разных этапов (сдача, последующее гарантийное обслуживание и пр.), и потребности заказчиков мне известны не понаслышке. Их интересуют новые современные материалы, в том числе и декоративные.

Имеющиеся в настоящее время на отечественном рынке материалы в основном устаревшие, и всё чаще заказчики озвучивают желание работать с более современными строительными материалами, качество которых на порядок выше. Получается, есть желание и потребность, а рынок Свердловской области удовлетворить их не может. Ниша не заполнена, поэтому считаю вполне разумным решение занять ее.

2. Думаю, что мои деловые партнеры (заказчики) вполне могут стать вашими клиентами. Кроме того, у нашей компании устоялись отношения с ведущими организациями, оказывающими строительные услуги. А круг наших задач охватывает все вопросы, связанные со стройкой и реконструкцией: мы ищем объекты, профессионально консультируем, сопровождаем технически, производим монтаж и обслуживание.

То есть я могу рекомендовать ваши материалы организациям, которые мне доверяют. 3. Александр, я настроен решительно и намерен сотрудничать с вами.

Мы заинтересованы в развитии бизнеса, хотим повышать свой профессиональный уровень и воплощать в жизнь новые идеи, проекты. Поэтому в лице нашей организации и моем лично вы приобретете максимально лояльного, заинтересованного и мобильного делового партнера.

4. Если это будет для вас удобно, то получать товар и оплачивать счета я буду непосредственно в Италии. Для этого у меня есть все необходимые полномочия и условия.

В заключение обозначьте, каких действий вы ожидаете от получателя, после того как он прочтет письмо.

При этом будьте вежливы и учтивы. Александр, буду признателен за ответ на мое предложение.

Если вам нужны дополнительные сведения, то я с удовольствием их предоставлю. Также дам ответы на все интересующие вас вопросы. В конце письма нужно ставить подпись (имя и фамилию).

Кроме того, следует оставить свои контакты, чтобы можно было быстро с вами связаться.

Укажите адрес сайта компании. Посетив его, партнер сможет подробнее познакомиться с ней. С уважением, Анатолий Кузнецов.

Моб. тел.: 8(960) 123-45-67 email: Сайт: Эта схема является примерной. Ее можно брать за основу при написании коммерческого предложения. Начиная составлять письмо, помните, что вам необходимо:

  • Представлять, какой должна быть конструкция делового предложения, и компетентно ее применять.
  • Хорошо знать партнера.
  • Быть готовым привести адресату убедительные аргументы, чтобы доказать свою надежность как делового партнера и заверить в успехе совместной работы.
  • Четко представлять цель вашего послания, уметь не только грамотно сформулировать ее, но и донести до потенциального партнера.

Если вы будете соблюдать эти несложные правила, составляя коммерческое предложение, то оно будет эффективным и вы добьетесь успеха.

Возьмите этот опыт на вооружение, чтобы расширить круг ваших деловых партнеров.

Уважаемый Анатолий Николаевич, Когда мы встречались с Вами на семинаре «Креативный практикум», проходившем в Москве 20–25 октября, Вы говорили о том, что в отделе рекламы у Вас не хватает специалистов. Я знаком с человеком, идеально подходящим на эту должность.

Мой друг Виктор, с которым мы реализовывали совместные проекты, имеет образование соответствующего профиля.

Он ведет деятельность в сфере рекламы и маркетинга в течение нескольких лет. С ним сотрудничают такие компании, как «Металлоинвест», «МегаФон» и «Автомир». Он не только профессионал своего дела, но и творческий человек.

У него креативное мышление. Я знаю, в каком направлении Вы работаете, и потому думаю, что Вам бы хотелось иметь в своем штате такого сотрудника.

Я сообщил Виктору о том, что у него есть возможность поработать у Вас, и предложение его заинтересовало. Связаться с ним Вы можете по телефону: 220-20-20.

С уважением, Сергей Александров.

Уважаемый Анатолий Николаевич, Неделю назад нами был завершен проект по разработке нового логотипа компании. К реализации его мы привлекали графического дизайнера Михаила, являющегося фрилансером и работающего удаленно.

Могу ответственно заявить, что качество его работы на высоте. Кроме того, меня приятно удивили расценки на его услуги.

Михаил — талантливый дизайнер, он прислушивается ко всем рекомендациям и пожеланиям клиента. Если Вам понадобится помощь профессионального дизайнера, работающего удаленно, рекомендую воспользоваться услугами Михаила.

Связаться с ним можно по номеру: 220-00-10. С уважением, Сергей Александров.

Уважаемый Анатолий Николаевич, Предлагаем Вам сотрудничать с ООО «Строй-Мастер» на выгодных условиях. Мы работаем с иностранными партнерами и имеем инновационные разработки, а потому можем предложить Вам широкий ассортимент и спектр услуг на отечественном рынке.

Мы всегда учитываем потребности партнеров и не против реализации новых проектов, которые помогут расширить возможности нашего бизнеса. У нас в приоритете высокий профессионализм и качество. Именно поэтому наши услуги пользуются спросом среди клиентов с различными потребностями. Детально изучить актуальные предложения для потенциальных бизнес-партнеров можно на официальном сайте нашей компании.
Детально изучить актуальные предложения для потенциальных бизнес-партнеров можно на официальном сайте нашей компании.

С уважением, Сергей Александров. Уважаемый Анатолий Николаевич, Хотим предложить Вам стать партнером по реализации нашей косметики. Сотрудничество с нами даст Вам определенные преимущества.

Вы сможете:

  1. находить индивидуальный подход к каждому клиенту;
  2. иметь конкурентную заработную плату.
  3. выбирать удобный для Вас способ доставки продукции;
  4. бесплатно обучаться в нашей компании;
  5. покупать наши продукты со скидкой;

Если Вы активный и упорно идете к своей цели, то сотрудничество с нами — хороший вариант для Вас! Детально изучить условия партнерства можно на сайте нашей компании или связавшись со старшим менеджером по телефону 220-00-01.

С уважением, Сергей Александров. Уважаемый Анатолий Николаевич, В настоящее время мы ищем новых партнеров, которые будут реализовывать наши товары в Вашем регионе. Чтобы сотрудничать с нами Вам было комфортно, мы можем сами организовать процесс обучения технического и коммерческого персонала Вашей организации.

Кроме того, Ваши сотрудники получат гарантированную поддержку в вопросах, касающихся сбыта нашей продукции. Наши партнеры получают эксклюзивные права, позволяющие им реализовывать полный спектр нашего оборудования в том регионе, в котором они работают. Мы предлагаем Вам заключить проект-договор сроком на 3 месяца.

За это время Вы сможете изучить специфику нашей деятельности.

Кроме того, станет понятно, насколько рентабельно партнерство для каждого из участников.

По истечении трех месяцев можно будет подписать полноценное дилерское соглашение. Чтобы более подробно ознакомиться с нашим предложением, вышлите на наш адрес письмо, в котором укажите реквизиты предприятия и кратко опишите направления Вашей деятельности.

С уважением, Сергей Александров.

Уважаемый Анатолий Николаевич, Благодаря высокому качеству продукции и профессионализму наших специалистов ООО «Строй-Мастер» завоевало славу авторитетной компании и надежного партнера. Тем не менее заполучить такую хорошую репутацию нам бы не удалось без наших дилеров, осуществляющих деятельность во всех регионах РФ. Поскольку мы всегда стремимся расширить свои деловые возможности, то открыты для сотрудничества с новыми дилерами.

Предлагаемые нами условия являются идеальными как для юридических организаций, так и для индивидуальных предпринимателей. Мы снабжаем наших партнеров всеми необходимыми образцами и каталогами с нашими товарами. Выгодное отличие нас от других организаций такого же уровня — готовность не только продавать продукцию оптом, но и обслуживать мелкие заказы.

Помимо этого, начиная сотрудничать с нами, дилеры получают возможность приобретать продукцию со скидкой и даже в кредит.

Мы в свою очередь обязуемся заменять товар, если он окажется бракованным либо им останется недоволен заказчик. В чем преимущества сотрудничества с ООО «Строй-Мастер»? Мы:

  1. предлагаем индивидуальные условия, учитывающие особенности рынка Вашего региона;
  2. бесплатно обучаем персонал Вашей организации;
  3. предоставляем систему индивидуальных скидок;
  4. постоянно информируем своих партнеров и оказываем коммерческую поддержку;
  5. предоставляем возможность продавать продукцию высокого качества.

Если вы еще не являетесь нашим дилером, то звоните по телефону 220-02-00 или пишите на электронную почту.

Наш email защищен от спам-ботов, а потому потребуется включение JavaScript для его просмотра. С уважением, Сергей Александров.

Сейчас среди тех, кто раскручивает свой бренд в Instagram, трендом является реклама у блогеров с большим количеством подписчиков. Поскольку характер такой рекламы рекомендательный, эффективность ее гораздо более высока, нежели других рекламных каналов.

Но далеко не все знают, как установить контакт с блогерами, договориться о сотрудничестве на выгодных условиях и снизить расходы на рекламу. Понятно, что звезда Инстаграма, заработав себе репутацию, не станет рекламировать аккаунты с небольшим количеством постов сомнительного качества и десятком фолловеров. Поэтому, перед тем как сделать предложение о сотрудничестве, надо хорошо подготовиться.

Тогда вероятность получить согласие качественных площадок порекомендовать ваш аккаунт своим подписчикам будет выше. Да и эффект будет лучше. Какой должна быть страница:

  1. Фолловеров должно быть не менее 1-2 тысяч.
  2. Количество публикаций — не меньше 30–40.
  3. Контент должен быть профессиональным (фото и видеоролики высокого качества, посты в едином стиле, предельно понятное представление своей деятельности в шапке страницы).
  4. В последних постах должен быть представлен товар, который вы хотите рекламировать, чтобы блогер мог сразу изучить его и решить, будет ли он давать рекомендации пользователям или нет.
  5. Обязательно наличие отзывов ваших клиентов, ответов на интересующие их вопросы. Они — свидетельство того, что страница «живая» и интересна пользователям.
  6. Среди них должны быть активные, оставляющие комментарии и лайки.

Блогеры с большим количеством подписчиков, как правило, контакты оставляют в описании в шапке страницы. Можно отправить им сообщение в Директ, по электронной почте или через какой-либо мессенджер (WhatsApp, Viber и т.

п.).

  1. Можете поторговаться, но не настаивайте на значительном снижении цены. Упорствовать ни к чему.
  2. Блогер ничего не должен вам. Он либо примет ваше предложение о сотрудничестве, либо отклонит его, возможно даже не объясняя причин. Если вам отказали, обращайтесь к другим звездам Инстаграма.
  3. Цените время других: кратко, но в то же время ёмко формулируйте свои идеи, пытайтесь связаться с людьми в рабочее время.
  4. Не составляйте письма по шаблону, старайтесь к каждому найти индивидуальный подход.
  5. Не фамильярничайте и ни в коем случае не льстите.
  6. Надо понимать, что вы общаетесь с личностью, а не с компанией, кредитной организацией и т. п. Поэтому ищите индивидуальный подход к каждому блогеру, но при этом не забывайте соблюдать элементарные правила общения.

Как написать приветственное письмо, чтобы его не проигнорировали:

  1. Расскажите о своей деятельности, опишите уникальные качества продукции.
  2. В первую очередь — приветствие, затем нужно представиться и написать комплимент.

    Расскажите, чем заинтересовала страница.

  3. Не умалчивайте о том, какую плату готовы предложить (особенно если вы находитесь на начальном этапе развития и ваш рекламный бюджет ограничен).

    Выслушайте, чего хочет блогер.

    Возможно, вы найдете компромиссный вариант.

    В противном случае снова принимайтесь за поиски.

  4. Объясните, по какой причине вы хотели бы разместить рекламу именно на ней (к примеру, тематика аккаунта подходит под реализуемый товар и он может быть востребован среди подписчиков и т. д.).
  5. Расскажите, в каком формате вы бы хотели разместить рекламу.

Каков порядок ведения переговоров с блогером в Instagram:

  • Выясните, согласен ли он на размещение именно ваших рекламных материалов.
  • Узнайте, на каких условиях возможно сотрудничество (бартер, деньги, ваши товары бесплатно и пр.).
  • Уточните, когда будет опубликован материал, сможет ли блогер выложить пост в наиболее выгодное для вас время (к примеру, вечернее, когда подписчики наиболее активны).
  • Обговорите, в каком формате будете размещать рекламу (сможет ли человек сфотографироваться (или сняться в видеоролике) с вашей продукцией, какого плана будут публикации — в виде отзывов, рекомендаций или прямой рекламы).
  • Обсудите способ оплаты, условия передачи товара или предоставления услуги.

Какие могут быть условия сотрудничества?

  1. Взаимный пиар, если ваши аккаунты имеют примерно одинаковое количество подписчиков, схожи по активности и тематике.
  2. Деньги + ваша продукция/услуга.
  3. Совместная активность (к примеру, проведение совместного конкурса в Инстаграме при участии вашей продукции. Зачастую заинтересованность блогеров в увеличении количества фолловеров и их вовлеченности высокая, поэтому такой вариант вполне реален).
  4. Денежное вознаграждение.

Поскольку в основном рекламные посты имеют рекомендательный характер и пишутся непосредственно блогером, ему нужно будет предоставить техническое задание и материалы, которые помогут его выполнить.

В техническом задании необходимо:

  1. указать, в какой день и в какое время должен выйти пост, а также количество публикаций;
  2. детально описать идею для публикации;
  3. указать, что бы вы хотели видеть в рекламе (подпись к фото/видео, уникальный хештег вашего бренда, ссылка на страницу).

Прежде чем пост будет опубликован, вам следует просмотреть его, согласовать. После этого материал можно размещать. Обязательно возьмите у блогера дополнительные контакты, чтобы в случае возникновения проблем вы могли быстро с ним связаться.

С какими проблемами можно столкнуться? Размещение постов не в срок, их удаление, несвоевременные ответы, параллельное сотрудничество с конкурентами (когда рядом с вашим постом публикуют пост конкурента).

Кроме того, если у блогера настрой нерабочий, то его ответы могут быть сухими или грубыми. А при отсутствии креативности и желания помочь сильно страдает качество публикаций.

То есть, начиная работать с блогерами, будьте готовы к тому, что трудностей не избежать.

Поскольку все люди разные. Постепенно у вас сформируется база площадок, приносящих наибольший доход, а бесполезные аккаунты и неадекватные блогеры отсеются. Написать предложение о сотрудничестве — значит написать продающую статью. При этом не имеет значения, в чем суть вашего коммерческого предложения — хотите ли вы продать товар/услугу, раскрутить бренд или же предлагаете стать вашим партнером.

Приступая к составлению письма, вы должны понимать:

  1. какие они;
  2. когда они изучат ваше предложение.
  3. кто те люди, которым вы адресуете послание;

Возьмите ручку и лист бумаги и ответьте письменно на эти вопросы.

Либо наберите ответы на компьютере.

Если вашей целью является несколько аудиторий, потребуется описать каждую из них. К примеру, вы разработали тренинг по личной эффективности и вам нужны:

  1. возможно, приглашенная звезда в этой нише, благодаря выступлению которой программа стала бы более сильной.
  2. партнерские группы для рекламы в социальных медиа;
  3. коллеги из сферы инфобизнеса для рекламы по их базам подписчиков;
  4. участники партнерской программы, которые будут заниматься продажей вашего тренинга, получая за это проценты;

Не рекомендуем создавать типовое предложение о сотрудничестве.

Отослав его каждой из целевых аудиторий, вы потеряете три из четырех. Не забывайте о значимости индивидуального подхода.

Забудьте о том, какая хорошая у вас организация и насколько высокое качество товара. Говорите на языке выгоды для адресата.

Приведем примеры для ясности.

Что написано в тексте Что думает читатель У нас работают профессионалы своего дела, мы на рынке уже 9 лет.

Так все пишут, и что? Мы входим в 10 лучших компаний в нашей сфере. На девятом месте находитесь? У нас много довольных клиентов.

Кто они? И чем конкретно довольны? 99 % участников тренинга получили результат. Где доказательства? Мы предлагаем Вам стать партнерами.

На каких условиях? Какую выгоду мы получим? Нужно ли нам это? Приводим пример типового предложения о сотрудничестве. Образец его мы нашли в Сети. Составляли его явно с благими намерениями.

Однако с точки зрения выгоды для адресата оно не несет ничего.

Вы составляете описание товара, акцентируя внимание на кажущихся вам значимыми характеристиках.

Но всегда надо помнить, что ваш товар будет ценен по-разному для разных потребителей.

Некоторые обращают внимание на качество и уровень сервиса, другим важны сроки, третьи вообще думают только о выгоде.

Не пожалейте времени на общение с целевой аудиторией вашего предложения о сотрудничестве чтобы понять, что ей важно больше всего.

Если в тексте изобилуют сложноподчиненные предложения с большим количеством прилагательных, то он читается тяжело. Представьте, что вы читатель и вам нужно выискивать суть коммерческого предложения среди сложных словесных конструкций. Очень ярко такой эффект иллюстрирует популярный мем 80-х годов:

«С точки зрения банальной эрудиции, каждый здравомыслящий индивидуум, теоретически модифицирующий научную абстракцию, не может игнорировать тенденцию парадоксальных иллюзий…»

К концу чтения подобной фразы человек уже забывает, о чем говорилось в начале.

Суть теряется. Поэтому зачастую изучение такого предложения завершают, едва начав, и больше о нем не вспоминают.

Пример: Текст должен быть лаконичным и четко отражать суть предложения. Длинные конструкции лучше разбивать на несколько простых. Стремитесь убедить читателя, что сотрудничать с вами выгодно.

Не упражняйтесь в эпистолярном жанре.

  • Усложнённые синтаксические формы.

Чтобы сформулировать КП, не обязательно придумывать правильные фразы с законченным смыслом. Гораздо большую эффективность имеют короткие предложения, мысль которых не закончена.

Положительный эффект имеет употребление междометий. Текст должен быть живым.

  • Чрезмерная краткость.

Многие считают, что предложение о сотрудничестве должно умещаться в одну страницу. Однако это стереотип. Следование ему может не привести к нужному результату.

Чтобы коммерческое предложение имело успех, забудьте о рекомендуемых объемах письма, особенно если есть о чём интересно рассказать.

Есть много образцов таких предложений. При этом в содержательности и привлекательности им не отказать.

  • Всем одно и то же.

Не стоит рассылать одно и то же письмо нескольким получателям, забыв о значимости индивидуального подхода. Вес такого предложения теряется, и оно может остаться нереализованным.

У человека, являющегося потенциальным партнером, должно возникнуть ощущение, что предложение составляли именно для него.

В таком случае он будет польщен и с большей степенью вероятности откликнется.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+