Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Бизнес на госзакупках

Бизнес на госзакупках

Бизнес на госзакупках

Бизнес на госзакупках и коммерческих тендерах: 5-ть реальных моделей

08.08.2016 82081 Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега!

Тема госзакупок и тендеров в настоящее время настолько популярна, что притягивает к себе внимание огромного количества людей.

Кто-то видит в закупках источник быстрого обогащения, кто-то видит в них лишь дополнительный инструмент для расширения рынка сбыта своих товаров (работ, услуг), а кто-то платформу для реализации своих знаний и опыта. И все эти люди, словно мотыльки летящие на свет, начинают крутиться в этой сфере.

Каждый из них пытается получить то, зачем, собственно говоря, он сюда и пришел. И ни для кого не секрет, что все приходят в эту сферу… за деньгами.

Ведь они действительно здесь есть. Весь вопрос заключается лишь в том, как построить бизнес на госзакупках и заработать на них?

Поэтому в этой статье я подробно расскажу вам о том, какие модели бизнеса на госзакупках и тендерах существуют и на чем действительно можно заработать.

А вы уже сами для себя решите, какая модель подходит лично вам.

Ну что, вы согласны? Тогда начнем… (Примечание: настоящая статья актуализирована 03.02.2019 г.) Прежде чем приступить непосредственно к рассмотрению существующих моделей бизнеса в сфере госзакупок, давайте с вами разберемся, почему же они (т.е. ) пользуются такой популярностью. А для этого предлагаю вам остановиться на минутку и попробовать представить себе наше с вами государство.

Это такой огромный “организм”, для поддержания деятельности которого, постоянно требуются различные товары, работы и услуги. Причем в очень больших объемах. То есть наше государство было, есть и будет самым крупным, постоянным, и платежеспособным потребителем.

Невзирая на кризисы, нестабильную мировую ситуацию, колебания валют оно постоянно нуждается в различных товарах, работах и услугах. Государство нуждается практически во всем, начиная от карандашей и ручек, заканчивая детскими садами, школами и крупными промышленными объектами. Именно по этой причине участие в госзакупках так популярно среди представителей малого, среднего и крупного бизнеса.

Ежедневно на официальном сайте — www.zakupki.gov.ru размещаются тысячи госзаказов. По состоянию на 03.02.2019 г.

на сайте ЕИС зарегистрировано более 290 тысяч заказчиков, работающих в рамках 44-ФЗ, и более 100 тысяч заказчиков, работающих по 223-ФЗ. Как вы знаете, спрос рождает предложение. Поэтому в настоящее время на “рынке госзакупок” так много посредников и сопутствующих сервисов, которые предлагают представителям бизнеса, да и всем желающим, сделать участие в торгах максимально простым и результативным.

Ниже в этой статье вы найдете информацию о 5-ти реальных моделях бизнеса, которые существуют в настоящее время, и на которых можно заработать.

Это самая популярная и очевидная модель бизнеса на госзакупках. Согласно п.4 ст.3 44-ФЗ участником закупки может быть любое юридическое лицо или любое физическое лицо, в том числе зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя (за исключением зарегистрированных в офшорных зонах).

То есть если вы являетесь физическим лицом, либо если у вас уже есть действующий бизнес, то вы можете начать участвовать в госзакупках и поставлять государству свои товары, оказывать услуги, выполнять работы. Однако имейте в виду, что это не так легко сделать, как многие любят об этом говорить. Во-первых, вам понадобятся теоретические знания и практические навыки для участия в торгах.

И тут у вас есть несколько вариантов. Либо вы будете самостоятельно разбираться в теме госзакупок, либо наймете в штат специалиста с опытом работы, либо отдадите участие в торгах на аутсорсинг ().

Во-вторых, вам необходимо разбираться в товарах, работах или услугах, которые вы планируете поставлять государству.

Для чего это нужно? А для того, чтобы правильно подготовить свою заявку и установить ценовое предложение. Помимо этого вам необходимо располагать информацией о поставщиках и производителях, работающих на этом рынке, знать оптовые и розничные цены и т.д.

О том, как работать с поставщиками, где и как их искать, а также как их правильно проверять, рассказано . Например, если вы работали менеджером по продаже строительных материалов, то вам будет гораздо проще участвовать в торгах на поставку строительных материалов и выполнение ремонтных работ, нежели человеку, который работал в сфере общепита.

Думаю, смысл вам понятен. В-третьих, у вас должны быть свободные денежные средства, которые могут потребоваться для , , а также для выполнения условий самого контракта, т.к. в большинстве случаев авансирование по контракту не предусмотрено. То есть участник получает деньги только после исполнения условий контракта.

В-четвертых, для участия в на вам потребуется , а также регистрация в ЕИС и на этих площадках.

В-пятых, у вас должны быть соответствующие лицензии и допуски к работам, если ваша деятельность подлежит обязательному или требует наличия .

Несколько слов хочется сказать тем потенциальным участникам, кто видит в госзакупках и тендерах источник быстрой наживы. Коллеги, быстрых и легких денег здесь нет и никогда не будет! Могу это вам заявить с полной уверенностью.

Если в госзакупках и коммерческих тендерах вы ноль и в кармане у вас ноль, то и результат будет соответствующим.

Не верьте тем, кто обещает за один вечер научить вас зарабатывать на госзакупках и тендерах миллионы. Это развод чистой воды. Как правило, этому учат люди, которые имеют весьма поверхностное представление о госзакупках, а таких “гуру” в настоящий момент в интернете хоть отбавляй. Но не будем о грустном… Идем дальше.
Но не будем о грустном… Идем дальше.

Эта модель плавно вытекает из первой модели. Если вы обладаете знаниями и практическими навыками участия в госзакупках и коммерческих тендерах, то вы можете оказывать соответствующие услуги тем поставщикам, которые не могут самостоятельно участвовать в торгах.

То есть выступать в роли посредника между участником и заказчиком.

В свою очередь у этой модели есть две разновидности.

Первая разновидность — это когда вы самостоятельно участвуете в торгах, а исполнение контракта отдаете третьему лицу за определенный процент от суммы контракта.

Либо отдаете часть контракта на субподряд. Вторая разновидность — когда вы помогаете участвовать в торгах поставщику и берете за это фиксированную плату, либо процент от выигранного контракта (оплата за результат).

В настоящее время на рынке существует достаточно большое количество инструментов и сервисов для участников закупок (поставщиков).

Ниже перечислены самые популярные из них:

  1. Поиск тендеров (это как интернет порталы, так и программные продукты);
  2. Ежедневные рассылки тендеров;
  3. Выдача (займов);
  4. Онлайн-сервисы ;
  5. ;
  6. Предоставление интересов в судах и ФАС;
  7. Выдача (брокерские услуги);
  8. Тендерное сопровождение (о том, какие услуги может включать в себя тендерное сопровождение подробнее можно узнать из );
  9. Регистрация в ЕИС и , настройка рабочего места;
  10. ;

Создание сервиса, инструмента или ПО для поставщиков (либо заказчиков) достаточно ресурсоемкое занятие.

Поэтому если вы не программист, вебмастер или у вас нет начального капитала, то данная модель вам вряд ли подойдет.

Однако если у вас имеется богатый опыт участия в торгах, и вы чувствуете в себе силы, то самым подходящим для вас вариантом будет оказание консалтинговых услуг, то есть тендерное сопровождение. Это может быть как комплексная услуга от “А” до “Я”, либо только несколько услуг из перечисленного в перечня.

Это может быть как комплексная услуга от “А” до “Я”, либо только несколько услуг из перечисленного в перечня. Для того, чтобы обучать участию в госзакупках и коммерческих тендерах вы, как минимум, должны хорошо разбираться в теоретических и практических вопросах участия в торгах.

А как максимум ещё и любить эту сферу, иначе это занятие вам очень быстро надоест. Наверняка, вы уже заметили сколько в сети “мертвых” сайтов по госзакупкам, и с какой периодичностью появляются и пропадают новоиспеченные эксперты по тендерам.

На самом деле вариантов обучения закупкам очень и очень много.

Это и создание своего проекта (сайта), как, например, мой сайт, на котором вы находитесь. Либо создание онлайн-школы (пример — ).

Если вы любите записывать видео, то можете завести свой YouTube канал и зарабатывать на рекламе от Google.

Также вы можете проводить живые мероприятия — семинары и тренинги. Либо проводить онлайн мероприятия — вебинары.

Удаленно можно проводить, как skype консультации, так и skype конференции. Большим спросом в настоящее время пользуются личные консультации, или как их ещё сейчас часто называют — коучинг.

Это когда вы берете человека за руку и доводите до конкретного результата.

Если же вы являетесь поклонником эпистолярного жанра, то можете создавать свои информационные продукты, книги или обучающие курсы, а также продавать свои статьи на биржах статей или в тематические издания (журналы, газеты или сайты). Эта модель бизнеса на госзакупках как нельзя кстати подходит для большинства экспертов в этой области. Основными ресурсами для старта является ваш опыт и знания, а также наличие свободного времени и желания.

И наконец, последняя модель бизнеса на госзакупках — это партнерки. Эта модель больше всего подходит для студентов, а также для людей, которые уже имеют в интернете сайты по госзакупкам или смежным тематикам (бизнес, бухучет, юридические услуги и т.д.).

У большинства платных сервисов, курсов, тренингов и т.д. существуют действующие партнерские программы. Вы регистрируетесь в качестве партнера, получаете уникальную партнерскую ссылку и затем размещаете её на своем сайте, в группе в социальной сети или создаете рекламную компанию в Яндексе или Google.

Вы регистрируетесь в качестве партнера, получаете уникальную партнерскую ссылку и затем размещаете её на своем сайте, в группе в социальной сети или создаете рекламную компанию в Яндексе или Google. То есть занимаетесь непосредственной рекламой того сервиса или курса, партнером которого вы являетесь.

В случае если человек перешел по вашей ссылке и произвел оплату, вы получаете свои комиссионные. Для того чтобы получить свои честно заработанные комиссионные, у вас должно быть несколько электронных кошельков, например, WebMoney или Яндекс-деньги.

Используя эту модель, миллионером вы, скорее всего, не станете, но заработать несколько десятков тысяч рублей в месяц вполне сможете.

Если вам интересен данный вид заработка, то можете стать партнером , либо партнером нашей . Выше мы рассмотрели с вами 5-ть реальных моделей бизнеса на госзакупках и тендерах.

И если быть до конца объективным, то это не бизнес в чистом виде, а скорее самозанятость.

И вот почему. Бизнес предполагает построение системы таким образом, чтобы данная система могла расти и развиваться без самого владельца бизнеса. А если система целиком и полностью держится на вас, то это чистой воды самозанятость.

Поэтому вашей основной задачей является построение автоматизированной системы, например создание собственного тендерного отдела. Некоторые предприниматели, у которых уже есть свой “классический” бизнес рассматривают госзакупки, как некую диверсификацию собственного бизнеса.

Учитывая тот факт, что экономическая ситуация в нашей стране крайне нестабильная, лишнее направление заработка никогда не будет лишним.

Они расширяют свой существующий бизнес за счёт госзакупок: расширяют географию своей деятельности, нарабатывают новых клиентов и увеличивают портфель заказов. Тем более, что есть тендеры, которые специально проводят для малого бизнеса.

Другие напротив не имеют собственного бизнеса и строят бизнес на госзакупках с нуля: проходят обучение, выбирают прибыльные ниши для участия, либо участвуют веерным способом, находят поставщиков, привлекают инвестиции.

Однако как ни крути, важнейшим аспектом любого успешного бизнеса является предпринимательское мышление.

Оно либо есть, либо его нет. А вот выстраивать систему или самостоятельно быть вовлеченными в этот процесс это уже личный выбор каждого. На этом у меня сегодня все. Если вы знаете какие-то другие модели бизнеса в данной сфере, то можете поделиться своими мыслями ниже в комментариях к этой статье. Надеюсь, что статья была для вас полезной.

До встречи в следующих выпусках.

P.S.: Ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях. Оценка статьи:

(голосов: 15, средняя оценка: 4,07 из 5)

Загрузка. Поделиться с друзьями:

Как физлицам зарабатывать в госзакупках

13 апреля 2018Это торги, которые проходят по 44-ФЗ.

Госучреждение не может просто взять и потратить деньги из бюджета РФ. Бюджетники обязаны планировать и обосновывать все покупки.

Заказчиками по 44-ФЗ выступают школы, университеты, больницы, муниципалитеты и т. д.Газпром, РЖД и прочие гиганты, о чьих заказах ходят легенды, закупаются по 223-ФЗ.

А это совсем другая история и другой контроль со стороны государства.Будет полезно:Потому что такая возможность прописана в 44-ФЗ: смотрите пункт 4 статьи 3.

Гражданский кодекс тоже позволяет физлицу заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации как ИП.А госзаказчику вовсе безразлично, зарегистрировано ли у исполнителя юрлицо или же он выступает как ИП или просто физическое лицо. Главное — цена контракта и качество его исполнения.Будет полезно:Ассортимент того, что доступно именно физлицу, достаточно широк.

Вот самые простые примеры:

  1. недвижимость (можете продать свою квартиру или выступить посредником, как риелтор).
  2. поставка продукции, то есть купить дешево, продать заказчику дороже и заработать на разнице. Закупают все, что угодно: живых кур, канцелярию, сигвеи, летом 2017 года покупали даже спиннеры;
  3. разработка сайтов, их поддержка и наполнение контентом;
  4. услуги по организации праздников, поездок, мероприятий;
  5. несложный ремонт;

Вот один из множества примеров — муниципалитет Братска купил квартиру для переселения жильцов аварийного дома.Если сумма контракта меньше 100 000 рублей, то госзаказчик имеет право не проводить тендер, а подписать прямой контракт с поставщиком. Это тоже интересная и простая возможность для физлица.Будет полезно:Каких-то запретов персонально для физиков в госзакупках нет.

Но есть тендеры, в которых они не могут участвовать из-за того, что не являются ИП или ООО.Во-первых, закупки для субъектов малого предпринимательства (СМП).

Физлица к ним не относятся. Всегда проверяйте, не установил ли заказчик ограничение «только для СМП». Если да, вашу заявку отклонят без рассмотрения.Во-вторых, физлица не могут владеть лицензиями (это доступно только ИП или юрлицу).

Как следствие, им недоступны закупки товаров или услуг, которые требуют наличия у поставщика лицензий.В-третьих, иногда требуется, чтобы у исполнителя был так называемый допуск саморегулируемых организаций (допуск СРО).

Его также могут получить только ИП или юрлица.Все ограничения всегда указаны в документации.

Внимательно изучайте ее, чтобы не потратить время впустую.Будет полезно:Прежде всего, налоги. Если победителем становится физлицо, то, по 44-ФЗ, заказчик обязан выступить его налоговым агентом, то есть заплатить за него НДФЛ. То же самое делает за работников любой работодатель. Это означает, что «на руки» вы получите не ту сумму, что указана в контракте, а на 13 % меньше — это те налоги, что заплатит за вас госзаказчик.
Это означает, что «на руки» вы получите не ту сумму, что указана в контракте, а на 13 % меньше — это те налоги, что заплатит за вас госзаказчик.

В этом плане выгоднее участвовать как ИП или организация на УСНО, которые налоги платят сами и тратят на это от 6 %.Второй важный момент — ограничения со стороны Уголовного кодекса.

В ст. 171 УК РФ сказано, что «физик» может спокойно заниматься предпринимательской деятельностью без регистрации ИП или юрлица, только если его суммарный заработок за все время работы не превышает 2 250 000 рублей.

После этого можно зарабатывать только как ИП или ООО, иначе могут арестовать на срок до 6 месяцев. Будет полезно:Электронные аукционы по 44-ФЗ проходят на торговых площадках (ЭТП).

Всего их шесть. Для участия нужна регистрация.

Заявки отправляются в электронном виде через сайт ЭТП, там же проходят торги и объявляются результаты.

Удобно тем, что сидя за компьютером вы можете одновременно участвовать хоть в 10 тендерах.Другие процедуры проходят непосредственно у госзаказчика. Заявку нужно упаковать в специальный конверт и привести заказчику в установленное время.

Куда и когда — указано в документации к госзакупке. Можно присутствовать на вскрытии конвертов и даже вести видеозапись.Все тендеры, независимо от типа, собраны в Единой информационной системе — это официальный сайт госзакупок. Здесь есть удобный сервис поиска с множеством параметров.

И отсюда можно перейти на торговую площадку, чтобы подать заявку.Будет полезно:Начать стоит с электронных аукционов или запросов котировок.Подавляющее число тендеров проходит в форме электронного аукциона — это его главное преимущество.

Однако в этом случае нужны электронная подпись, регистрация на нужной ЭТП и деньги на обеспечение заявки.С запросом котировок все проще.

Понадобится только заполнить заявку и привезти ее заказчику. Никакой аккредитации, никаких обеспечений, никаких подписей. Единственная проблема запроса котировок — территориальная удаленность.

Не всегда просто добраться до заказчика.

Это дополнительные траты и время, которые нужно учитывать. В электронном аукционе такой проблемы нет, можно отправлять заявки заказчикам хоть на другой конец страны. Будет полезно: Если вы решили принять участие в тендере, вам понадобятся:

  1. Электронная подпись.
  2. Регистрация на торговой площадке (для электронного аукциона).
  3. Скан-копия паспорта (все страницы).
  4. Декларация о соответствии единым требованиям.
  5. от 0,5 до 5 % от суммы контракта для обеспечения заявки (после окончания процедуры эти деньги вам вернутся).
  6. СНИЛС.

Будет полезно:Конечно, это сокращенная и упрощенная инструкция.

Но она поможет понять, как проходит процесс и что нужно делать поставщику.Шаг 1.

Найти подходящую закупку в ЕИС.Шаг 2. Провести аналитику.Нужно внимательно рассчитать все возможные расходы, оценить риски.Шаг 3.

Подготовить документы для участия.Главное — это заявка.

К ней всегда прилагается декларация о соответствии единым требованиям. Этого уже достаточно для участия в запросе котировок.Если же вы выберете электронный аукцион, то нужно также внести деньги на счет электронной площадки — это называется обеспечение заявки, оно гарантирует, что вы настроены серьезно.Шаг 4. Подписать контракт.Выигрывает госзакупку тот, кто предложил минимальную цену.

Победитель обязан подписать и исполнить контракт, иначе его внесут в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП), а это на 2 года лишает возможности участвовать в госзакупках.Шаг 5. Исполнить контракт и получить деньги.Будет полезно:Самая распространенная ошибка на первых порах — неправильный расчет, из-за чего поставщик по итогу оказывается в убытке.

Важно учесть все издержки, которые будут сопровождать исполнение контракта: транспорт, хранение и пр.

Не забудьте про налоги и расходы на случай форс-мажора. Это поможет при любых обстоятельствах остаться в плюсе.Будет полезно:Теоретически, да. Например, если вы ошиблись и отправили заявку на закупку, в которой могут участвовать только СМП, или нарушили другое требование к участнику.

Но, как правило, это не связано напрямую с тем, что участник — физлицо.

Если же вашу заявку отклоняют именно с формулировкой «нельзя участвовать физлицу», а вы уверены, что ничего не нарушили, то для начала напомнить о статье 44-ФЗ, на которую мы сослались в самом начале. Если не поможет, то используйте возможности, доступные любому поставщику:

  1. обратиться в антимонопольный орган с жалобой на действия заказчика.
  2. направить заказчику запрос на разъяснение результатов торгов;

Жаловаться в ФАС полезно и нужно.

Прозвучит странно, но этот орган часто принимает сторону поставщиков.Будет полезно:

Бизнес на госзакупках – что это такое и сколько можно заработать?

» Сегодня в России одним из популярных видов коммерческой деятельности является бизнес, основанный на госзакупках.

Госзакупка – это заказы от государства, на поставку определенных товаров и услуг в определенное место и время. Размещение такого заказа происходить на специальных площадках, а выбор его будущего исполнителя происходит на конкурсной основе.

Для того чтобы выбрать свою нишу на госзакупках необходимо ознакомиться с большим количеством различной документации. Обычно в решении такого вопроса помогают специализированные организации. Но если дополнительных денежных средств на это нет, нужно выделить на это время и заняться решением подобного вопроса самостоятельно.

Самой эффективной площадкой для старта в подобной сфере деятельности являются электронные аукционы. В них зачастую нет большой конкуренции.

После того как предприниматель выберет интересующий его тендер, ему необходимо подать заявку на участие в нем. Помимо этого, нужно собрать пакет определенных документов.

На самом аукционе члены комиссии выберут для себя самый выгодный вариант для дальнейшего сотрудничества. Представлять свое предложение на подобном аукционе может каждая коммерческая организация. Для того чтобы получить допуск на участие в подобном конкурсе, необходимо знать все этапы его проведения.

Для того чтобы открыть бизнес на госзакупках с нуля и зарабатывать до 100 000 руб. в месяц, необходимо ознакомиться с основными принципами работы в такой сфере деятельности.

Государство – это, как крупная организация, которую нужно снабжать определенными услугами и ресурсами.

Поскольку она задействована во всех сферах деятельности человека, вариантов для выбора ниши полно.

Начинающий предприниматель может смело рассматривать такие сферы, как:

  1. промышленность;
  2. медицина и другие.
  3. сельское хозяйство;
  4. образование;

Чтобы участвовать в тендере, коммерческая организация должна соответствовать всем нормам и требованием, которые создало государство. Чем открытие и прозрачнее ведется деятельность предприятия, тем больше шансов на создание бизнеса на госзакупках.

В данном случае любые хитрости и уловки, даже если они законные, плохо повлияют на имидж организации в глазах членов комиссии тендера. Открытые конкурсы – это самая популярная форма осуществления заказов от государства. Самое больше преимущество такой системы заключается в том, что реклама о проведении открытого тендера размещается повсюду, где ее могут увидеть потенциальные участники.

В течение целого месяца, от начала тендера, на участие в нем могут подавать заявки все заинтересовавшиеся предприятия. Любые процедуры на таком аукционе фиксируются в документальной форме.

Суть закрытого конкурса заключается в том, что список его участников определяется организаторами. Его уместно проводить в том случае, когда большого количества участников не требуется.

Также тендеры закрытого типа проводят в тех случаях, когда работать придется с секретной информацией. Аукционы также могут быть закрытыми, открытыми. Особенность состоит в проведении электронного аукциона.

В нем можно участвовать исключительно в виртуальном режиме.

В тендере и аукционе на госзакупки могут брать участие коммерческие организации различных форм организации. В случае с индивидуальными предприятиями они не могут работать с юридическими лицами.

Прежде чем выбирать площадку, необходимо получить электронно-цифровую запись. В России актуальные площадки для поиска записей следующие:

  1. Единая информационная система в сфере закупок.
  2. РТС-тендер;
  3. ОАО «Госзакупки»;
  4. Сбербанк-АТС;

Чтобы зарегистрироваться (пройти аккредитацию) на выбранной площадке и начать бизнес на госзакупках, необходимо идентифицировать себя.

Для этого необходимо подать заявку и документы.

Заявка должна быть составлена максимально корректно, поскольку от нее будет зависеть результат участия компании в тендере.

Она состоит из анонимной и информационной части. Информационная часть включает в себе все данные о предприятии. В анонимной части прописывают всю информацию о предлагаемом товаре, способ его поставки, период выполнения условий предложения и другую подобную информацию.

Далее, к заявке необходимо к заявлению приложить ИНН, копию выписки их ЕГРЮЛ, заверенную у нотариуса, копию паспорта физического лица или же копии учредительных документов для юридического лица, документ, который подтвердит предыдущую деятельность компании. Коммуникация между организаторами конкурса и его участниками проходит через электронную почту. Решение по поданному заявлению на участие принимается в течение 5 дней.

Чтобы участвовать в тендерах на госзакупки, необходимо открыть счет, который будет привязан к выбранной площадке.

На этот счет необходимо будет внести определенную сумму. При подаче заявки на участие, с соответственного счета предпринимателя взимается 5% от стоимости тендера. Открыть такой счет можно в Газпромбанке, ВТБ и других коммерческих банках.

Если в одном из подобных банков счет уже открыт, то его можно использовать для участия в подобных торгах. Любой тендер госзакупок в России можно найти на ресурсе РосТендер. В строке поиска можно ввести слово, которое относится к интересующей сфере деятельности.

Например, если предприниматель занимается производством молока, ему система выдаст запросы государства на поставки данного вида продукции.

В предложенном списке открытых тендеров можно выбрать тот, который заинтересовал больше всего. В предложении будет указана вся детальная информация заказа: стоимость, место поставки и другое. На госзакупках можно начать бизнес с нуля.

Предприниматель видит открытый тендер от государства и может найти организацию, которая имеет право и возможность в нем участвовать. В таком случае он выступить посредником.

В случае успешного заключения сделки он получить свои проценты. Есть несколько вариантов, которые могут привести начинающего предпринимателя к победе в тендере:

  1. Когда предприниматель в первый раз подает заявление, ему лучше посоветоваться со специалистами. Его грамотное составление – это огромная часть будущего успеха.
  2. Свою деятельность в бизнесе госзакупок нежелательно начинать с крупных объектов. Вначале лучше всего участвовать в конкурсах, например, с запросами котировок.
  3. Если предприниматель выиграл тендер, ему необходимо ответственно выполнить все условия договора. В противном случае его занесут в реестр недобросовестных поставщиков. Тогда о карьере в бизнесе на госзакупках можно забыть.
  4. Лучше всего предложить цену немного ниже, чем у остальных. Тут нужно поступать очень аккуратно, чтобы снижение цены не принесло убытков.

Помимо, посреднической деятельности есть еще одна возможность заработать. Государству часто нужны люди/организации, которые могут работать в IT-сфере, переводе текстов и прочее.

Поэтому в тендере можно выступить физическим или юридическим лицом, которое может предоставить подобные услуги.

Предприниматели, которые первый раз зашли в сферу госзакупок, очень часто совершают определенные ошибки. Они не критичны и их можно избежать следующим образом:

  1. Мнение о том, что госзакупки – это исключительно коррумпированная система, ошибочное. От государства поступает огромное количество запросов, которые не дадут больших выгод и их может получить представитель среднего и малого бизнеса.
  2. Если предприниматель хочет серьезно заняться таким видом коммерческой деятельности, ему лучше пройти аккредитацию сразу же на нескольких площадках.
  3. Нужно понимать, что госзакупки – это реальный бизнес, а не игра в удачу. Если серьезно отнестись к участию в них, то со временем можно очень хорошо зарабатывать на подобном бизнесе.
  4. Эффективнее всего выбирать заказчиков в своем или ближайшем регионе. Экономия на логистике – это огромный плюс к будущей прибыли.

Если предприниматель отлично ориентируется в организации и участии тендеров на госзакупки, а также любит это дело, он может зарабатывать на таких знаниях.

В России есть множество предприятий и физических лиц, которые хотели бы уметь правильно участвовать в подобных конкурсах. Создать подобную школу можно в разных форматах. Кто-то может арендовать реальное помещение и проводить живые уроки.

Организация тренингов и семинаров помогает ученикам приобрести больше полезного опыта.

Лучшей рекламы, чем успешные ученики, школе никто не сделает.

Кто-то может создать свой YouTube канал и выкладывать там лекции. С последним вариантом можно еще неплохо заработать на рекламе от поисковых систем.

Можно также писать собственные книги и лекции, которые будут продаваться в электронной форме. Такой пассивный вид обучения выгоден тем, что тут можно одни раз хорошо поработать (написав книгу), а потом получать с этого доход. Чтобы школа или курсы стали действительно успешными, их нужно создавать с большой заинтересованностью в успехе своих студентов.

Еще один вариант бизнеса на госзакупках – это партнерство. Такая сфера деятельности является актуальной для тех, кто умеет пользоваться интернет-ресурсами, имеет свои популярные страницы в социальных сетях, сайты и прочее. Чаще всего такой деятельностью занимаются студенты.

Многие курсы или тренинги имеют партнерские программы. Владельцы сайтов и страниц размешают их специальную ссылку на своем ресурсе.

Далее, каждый клик по этой ссылке и произведенная оплата, сделанные посетителями страницы, приносить доход ее владельцу в виде процентов.

На таком вряд ли получится заработать много денег. Но пару десятков тысяч в месяц с такого дела можно получать спокойно. Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Как участвовать в госзакупках – пошаговая инструкция

С каждым годом бизнес на госзакупках становится более популярным и доступным.

Несмотря на то, что многие граждане считают, что это – чрезвычайно коррумпированная сфера деятельности, не только компании, но и обычные физические лица могут участвовать в госзакупках по 44-ФЗ.

Эта статья о том, как зарабатывать на госзакупках, как построить бизнес в этом направлении и как принять участие в госзакупках в качестве поставщика единожды, без регистрации ИП или юрлица. Содержание: Госзакупка, или государственный заказ – это заказ на приобретение определенных товаров или услуг для нужд организации, которая финансируется из бюджета. Данная процедура регулируется Федеральным законом номер 44-ФЗ.

[google_other] Схематически процесс может выглядеть следующим образом: районной поликлинике необходимо приобрести канцелярские принадлежности для ведения бухгалтерии. На это выделяются средства из местного бюджета. Завхоз не может отправиться в ближайший магазин и приобрести все необходимое, надо организовать госзакупку.

Объявляется конкурс (), принимаются заявки. С тем участником, который предложил самые выгодные условия, заключается договор на поставку товара. Да, это регулируется тем же 44-ФЗ о госзакупках.

В нем четко прописано, что при участии в тендере никаких преимуществ индивидуальные предприниматели или юридические лица не имеют перед обычными гражданами. Другими словами, победить в тендере на поставку канцелярских принадлежностей может как индивидуальный предприниматель, который владеет собственным магазином, так и обычный гражданин, если он предложил более выгодные условия (цену, сроки).

Тем не менее, существуют определенные особенности и ограничения для физлиц:

  1. Товары и услуги могут быть лицензируемыми, а значит, у поставщика должны быть соответствующие разрешения, чего обычно у физлиц нет.
  2. Доступ к участию в тендере физлицам может быть запрещен, если закупка предполагает использование информации, которая является государственной тайной.
  3. При организации тендера многие заказчики запрещают участие физлиц, предпочитая работать с СМП (субъектами малого предпринимательства).
  4. В современном законодательстве есть уловка, которая позволяет организатору тендера отказаться от услуг физлица на основании того, что поставка товаров является предпринимательской деятельностью.
  5. Налоговым агентом при заключении контракта должен являться заказчик. А это значит, что на его плечи ложится необходимость уплаты не только НДС, но и НДФЛ. Таким образом, траты составляют треть стоимости товара или услуги.
  6. Для ведения бизнеса на госзакупках физлицу понадобится оформить ИП, в противном случае при регулярном участии может быть предъявлено сокрытие предпринимательской деятельности.

Таким образом, участие в тендерах физическими лицами хоть и возможно, но зачастую полученные заказы заключаются в предоставлении простых разовых услуг – работе по наполнению веб-сайтов контентом, предоставлению услуг репетиторства, выполнению погрузочно-разгрузочных работ.

Правда, например, при покупке квартир для сотрудников предприятия и финансировании такого проекта за счет бюджетных средств, заказ может достаться риелтору, который является физическим лицом. Индивидуальным предпринимателям участвовать в тендерах проще.

Им понадобится только выписка из ЕГРИП и ксерокопия страниц паспорта.

Но есть и неприятные моменты: в случае невыполнения обязательств перед заказчиком, ИП рискует не только суммой, равной стоимости заказа, но и личным имуществом (квартира, авто, счет в банке). Если с тендером возникли какие-либо проблемы, и ИП попал в реестр недобросовестных поставщиков, то участие в госзакупках ему запрещается на два года.

Это возможно, например, в случае, если действует национальный режим, при этом ИП приобрел товар в другой стране и зарегистрировал его как произведенный в России, предоставив соответствующие документы, но не уведомив об этом заказчика. В целом же, обладая статусом ИП, участвовать в госзакупках намного проще и быстрее.

Если сфера деятельности обширная, придется указывать как можно больше кодов ОКВЭД для госзакупок. Их отсутствие, впрочем, не является поводом для отказа, а нужно для налоговой отчетности.

Чаще всего в тендерах участвуют и побеждают именно юридические лица.

Они, как правило, обладают нужными лицензиями и разрешениями, которых нет у физлиц и ИП. [google_other] Для участия юр.лицо должно подать заявку с предложением цены и выписку из ЕГРЮЛ.

Бюджетные организации тоже могут являться поставщиками услуг, но лишь в том случае, если получение деятельности предусмотрено их уставом. Действующим законодательством предусмотрены следующие виды госзакупок:

  • Двухэтапный конкурс – особый вид торгов, который применяется при необходимости приобрести сложные продукты или услуги. Например, государственному предприятию необходимо разработать принципиально новую буровую установку для добычи полезных ископаемых. С определением стоимости возникают сложности. В таком случае на первом этапе собираются заявки от организаций, которые теоретически могут выполнить эту работу, изучаются их технические предложения, а на втором этапе формируется более привычная заявка.
  • Аукцион – цена изменяется на заранее определенный шаг. В случае проведения закрытого аукциона участники не знают о цене предложенной конкурентами. В таком случае заявки отправляются организаторами непосредственно каждому участнику.
  • Закрытые торги – информация об их проведении доступна лишь ограниченному кругу лиц. Они нужны при закупках для военной отрасли или иных сфер, которые связаны с использованием государственной тайны.
  • Открытые торги – самые популярные. Информация о закупках, требования к участникам и вся процедура – абсолютно прозрачные. С условиями может ознакомиться любой желающий.
  • Закупка у единственного поставщика – название говорит само за себя: при организации такого типа торгов конкуренция как таковая отсутствует. Победителем является единственный участник. Существует целый ряд требований, которым должна соответствовать заявка, чтобы заказчик мог проводить такую закупку. В частности, цена контракта не должна превышать ста тысяч рублей. Чаще всего эти заявки касаются привлечения к трудовой деятельности отбывающих наказание в пенитенциарной системе, служебным командировкам, закупках в сфере госуправления.

Самое главное для новичка, который только начинает участие в тендерах, – выбрать правильную нишу.

Для принятия правильного решения следует разобраться с механизмами ценообразования. Предположим, речь идет о поставке керамического кирпича для строительной компании.

Несложно догадаться, что и ИП, и физлицо, и большая компания будут покупать его на кирпичном заводе. В таком случае начинающему участнику торгов очень сложно предложить конкурентоспособные условия, так как у постоянных участников уже налажена логистика, погрузка, разгрузка и другие моменты. С другой стороны, если государственной компании требуются услуги по продвижению веб-сайта в поисковых системах, физическое лицо или ИП как раз могут составить конкуренцию большой компании, которая вынуждена тратить средства на аренду офиса и прочие расходы.

Пример такого тендера: Второе, не менее важное требование при выборе ниши – это экспертность.

Участник торгов должен идеально понимать требования, изложенные в заказе, ведь в противном случае существует риск не просто сорвать сделку и остаться с ненужным товаром на руках, но и попасть в реестр недобросовестных поставщиков, что запретит участие в торгах минимум на два года. Государственные тендерные площадки представляют собой обычные веб-сайты, на которых перечислены актуальные заявки.

Самыми популярными из них являются следующие: Список торговых площадок регулярно пересматривается, его утверждением занимается правительство.

[google_other] Нет особого смысла привязываться к участию на одной площадке, так как целью участника должен являться поиск наиболее привлекательного заказа. Прохождение аккредитации на торговой электронной площадке регулируется статьей 61 ФЗ №44.

Заявителю понадобится предоставить следующие документы:

  • Заявление установленного образца (можно скачать на сайте площадки);
  • Паспорт для физлица или копии учредительных документов для юрлица;
  • Юрлица подают нотариально заверенную копию выписки из ЕГРЮЛ;
  • ИНН;
  • Документ, подтверждающий предыдущую деятельность. С этим пунктом у начинающих могут возникнуть проблемы. Опытные участники тендеров предоставляют копии контрактов, которые свидетельствуют о том, что они добросовестно выполняли подобные заказы.

Основным способом связи участников и операторов торговой площадки является email адрес, на который не позже чем в течение пяти рабочих дней должно прийти решение либо с одобрением или отказом в регистрации. Если все требования выполнены, с одобрением, как правило, проблем не возникает.

В случае отказа представители площадки сообщают о необходимых корректировках. С 31 августа 2018 года для подачи заявки на участие в тендере каждый участник должен открыть специальный счет.

Ранее средства необходимо было переводить на банковские реквизиты каждой торговой площадки. Благодаря нововведению участник может пополнить баланс на едином счете и распоряжаться им по своему усмотрению, подавая заявки на участие в различных тендерах, которые проводятся на разных площадках. Открыть счет можно в одном из 18 коммерческих банков, среди них Сбербанк России, ВТБ, Газпромбанк и другие.

Если вы уже являетесь клиентом одного из утвержденных Министерством финансов банков, то имеющийся расчетный счет можно использовать для торгов. Для участия в тендере на балансе должен быть обеспечительный платеж, размер которого индивидуален и указывается в каждом отдельном случае. Иногда он может вовсе не требоваться.

С полным перечнем банков, доступных для работы с системой государственных закупок, можно ознакомиться по . Проще всего понять работу сферы госзакупок на самом очевидном примере.

1. Зайдем на поисковик госзакупок под названием , где можно найти все тендеры России. В строку поиска введем “квартира”, цель – найти запросы от государства по обеспечению граждан жилой недвижимостью.

2. Из появившегося списка выберем один из тендеров и ознакомимся с его детальным описанием, обратив внимание на цену и место поставки.

Как видим, в данном примере из бюджетных средств в размере 1 252 000 рублей планируется профинансировать приобретение жилья для некой гражданки. При этом не указывается, дом это должен быть или квартира, но уточняется, что месторасположение – село Новокулево Нуримановского района республики Башкортостан.

3. Попытаемся найти продавца.

Ознакомимся с предложениями от владельцев и посредников рынка недвижимости, которые доступны на Авито Как видим, дом, который соответствует требованиям, и за который государство готово заплатить 1 252 000 рублей, можно приобрести за 420-700 тысяч рублей. Львиная доля победителей тендеров физически не владеют товаром, а являются посредниками. И в данном, и в тысячах других случаев обязанность победителя – свести продавца или покупателя услуги через несколько договоров и заработать на этом комиссию.

Вот, что значит “госзакупки” в современном деловом мире!

Заниматься составлением заявки можно самостоятельно, либо поручить эту работу посредникам.

Услуга обойдется в 2-3 тысячи рублей. Если сумма контракта сулит хорошую выгоду, нет смысла отказываться от услуг профессионалов. Подача заявки состоит из двух шагов:

  • Участник соглашается с условиями тендера и детально заполняет описание товаров или услуг, которые он предоставляет. Важно быть предельно аккуратным, потому как даже незначительная грамматическая ошибка может стать причиной отклонения.
  • Заявитель предоставляет информацию о своей компании, лицензиях и разрешениях. Если аккредитация на торговой площадке была пройдена, этот пункт выполнять не требуется.

Следование пошаговой инструкции участия в госзакупках еще не является гарантией победы в тендерах.

Гарантированной схемы, как выиграть аукцион на госзакупках, нет. Тем не менее, существуют простые правила:

  1. При подаче первой заявки не выбирайте самые прибыльные, начните с простых, например, с запроса котировок. По таким тендерам даже пополнять спецсчет не требуется.
  2. Внимательно отнеситесь к подаче заявления на участие. Прибегнуть к помощи посредников – не такая уж плохая идея.
  3. Попадание в реестр недобросовестных поставщиков – это практически крест на карьере. Ответственно относитесь к выигранным тендерам, а в заявках предоставляйте только правдивую информацию. Большое внимание уделяется объему договора, прописывайте все пункты, которые указаны в запросе.
  4. Цена – не главное. Заказчику также важен предыдущий успешный опыт.
  5. Обратите внимание на цену: чем она меньше, тем больше вероятность победы. Тем не менее, чрезмерное занижение стоимости может привести к итоговому убытку.

Еще несколько полезных советов как Бизнес на госзакупках с нуля до 100 000 рублей в месяц – это вполне возможно.

Можно применить два разных подхода:

  • Участвовать в качестве посредника. В данном случае понадобится найти тендер от покупателя услуги, например, школы или детского сада, которым требуется молочная продукция. Второй шаг – поиск производителя (местный молокозавод). Третий шаг – принять участие в госзакупке, предложить меньшую цену, чем производитель, и наладить поставку товара.
  • Предоставление услуг, которые не подразумевают финансовых вложений. Например, государственным организациям часто требуются услуги по переводу текстов, написанию пресс-релизов, веб-разработке. В таком тендере может победить даже физлицо.

В этом случае действительно понадобятся оборотные средства, но их можно привлечь за счет потребительского кредитования или иными способами. В отдельных случаях можно обойтись вовсе без вложения собственных средств, просто заключив несколько договоров параллельно.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+